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逆流而上，知難更進(jìn) | 板川集成灶優(yōu)秀經(jīng)銷商分享——江西樟樹(shù)

2023-03-24 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1727次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

板川集成灶

公司名稱：浙江板川電器有限公司

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

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“安全315·半價(jià)搶板川”圓滿結(jié)束

板川江西樟樹(shù)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)

在全國(guó)活動(dòng)中下單量勇奪前TOP10

下面帶來(lái)優(yōu)秀經(jīng)銷商

江西樟樹(shù)市閆看啟女士的成功分享

學(xué)習(xí)更多寶貴經(jīng)驗(yàn)

江西樟樹(shù)

企業(yè)與經(jīng)銷商歷來(lái)不可分割，江西宜春閆女士自2021年加盟板川以來(lái)，親身體會(huì)到了板川為賦能經(jīng)銷商所作的努力和革新。

作為一位剛加入板川不久的新商，一直以來(lái)，閆總勇敢篤定地將【門(mén)店運(yùn)營(yíng)＋渠道開(kāi)拓】相結(jié)合，并讓銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，創(chuàng)下315活動(dòng)在全國(guó)活動(dòng)中下單量勇奪前TOP10的優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)！巾幗不讓須眉！

門(mén)店運(yùn)營(yíng)

切實(shí)落地

在板川品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的布局下，閆總堅(jiān)持強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲，切實(shí)跟隨公司315活動(dòng)政策，從門(mén)店布置到活動(dòng)推廣，落實(shí)各方各面，用銷售渠道的科學(xué)布局方法以及卓越的關(guān)系維護(hù)能力，不斷拓展市場(chǎng)。

自加入板川來(lái)，閆總緊跟總部，落實(shí)公司戰(zhàn)略，積極學(xué)習(xí)新模式、新方法、新知識(shí)，并能內(nèi)化于日常經(jīng)營(yíng)中，而團(tuán)隊(duì)人數(shù)也從最初的孤軍奮戰(zhàn)擴(kuò)展至如今的6人“娘子軍”。

閆總時(shí)常組織內(nèi)部展開(kāi)培訓(xùn)，陪同團(tuán)隊(duì)梳理銷售經(jīng)驗(yàn)及方式，為門(mén)店拓客導(dǎo)流開(kāi)展新思路。而團(tuán)隊(duì)在日常相處下也更顯親密，既是并肩作戰(zhàn)的伙伴，也是無(wú)話不談的好友。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織培訓(xùn)

面對(duì)疫情嚴(yán)重和開(kāi)放后的不同消費(fèi)市場(chǎng)，板川電器也是積極應(yīng)對(duì)，打出一系列“宏圖大展“組合拳，深入研究市場(chǎng)，K2、K7系列產(chǎn)品的智能研發(fā)；美食大咖劉儀偉實(shí)力助陣；攜手奧運(yùn)射擊冠軍夫婦杜麗龐偉全力加持；跟隨趨勢(shì)進(jìn)行店面全新SI形象落地升級(jí)，召開(kāi)經(jīng)銷商線下培訓(xùn)等，積極響應(yīng)市場(chǎng)需求，為終端門(mén)店的打造和品牌實(shí)力的建設(shè)添磚加瓦，賦能經(jīng)銷商。

渠道開(kāi)拓

售后服務(wù)

三工渠道

三工渠道是門(mén)店拓客的重要渠道之一。而三工師傅是能夠直接接觸到優(yōu)質(zhì)客戶的媒介，有著持續(xù)輸送客戶的潛力，可以有效提高門(mén)店銷量和成交率，所以建立良好的三工合作模式非常必要。

1、資源整合，積極維護(hù)

閆總深感拓寬渠道，搶占市場(chǎng)的重要性。為拉近與當(dāng)?shù)厝と后w的關(guān)系，有效建立三工合作模式，她將當(dāng)?shù)氐娜で肋M(jìn)行挖掘和資源整合，逢年過(guò)節(jié)也積極維護(hù)，平常工作繁忙時(shí)提供中餐，借機(jī)拉進(jìn)彼此距離。

2、雙向奔赴，互惠共贏

為與三工師傅保持緊密持久的合作關(guān)系，同時(shí)回饋大家的強(qiáng)力支持，315活動(dòng)期間，閆總還制定了詳實(shí)的帶貨政策，帶五單贈(zèng)送一臺(tái)M3燃?xì)鉄崴?，?0臺(tái)贈(zèng)送一臺(tái)E3X，帶15臺(tái)贈(zèng)送一臺(tái)C20ZK。以多贈(zèng)一的優(yōu)惠，讓三工師傅們切切實(shí)實(shí)感受到板川的人文情懷和對(duì)合作伙伴的重視。

3、加強(qiáng)體驗(yàn)，擴(kuò)大品牌

同時(shí)閆總還在小區(qū)設(shè)置體驗(yàn)點(diǎn)，租賃小區(qū)車庫(kù)，上樣板川的王牌產(chǎn)品并安排駐點(diǎn)業(yè)務(wù)員，協(xié)助顧客體驗(yàn)，引流至門(mén)店，同時(shí)也擴(kuò)大了品牌在本地的知名度。

完美呈現(xiàn)

江西樟樹(shù)在本次活動(dòng)中的成功，是一次優(yōu)秀品牌＋本地化銷售的良好實(shí)踐，也是本次3·15活動(dòng)的成功落地。閆總正是因?yàn)閷?duì)自己所銷售的產(chǎn)品有信心，對(duì)板川品牌有信心，對(duì)團(tuán)隊(duì)與做強(qiáng)市場(chǎng)有信心，并對(duì)板川做出的號(hào)召進(jìn)行了強(qiáng)有力的執(zhí)行，而市場(chǎng)也沒(méi)有辜負(fù)閆總，讓她的生意在今年的市場(chǎng)環(huán)境中逆勢(shì)上升！

結(jié)語(yǔ)

感謝每一位一路陪伴板川電器并給予我們支持和信任的合作伙伴，感謝經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的終端專業(yè)的服務(wù)，感謝全國(guó)板川消費(fèi)者和用戶的信賴和支持，板川電器未來(lái)一定會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)廚電產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，在集成灶行業(yè)再掀狂潮，共創(chuàng)輝煌！

編輯：集成灶在線——欣欣