一個好的品牌，首要核心在產(chǎn)品，贏得用戶在口碑，而最重要的還是渠道。渠道居于承上啟下的重要位置，也是企業(yè)實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)，重視渠道定位與建設(shè)才能讓品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者。
美大作為
集成灶創(chuàng)領(lǐng)品牌，20多年深耕市場牢牢穩(wěn)固行業(yè)頭部地位與資源優(yōu)勢，對渠道建設(shè)與布局形成了一套成熟專業(yè)的戰(zhàn)略體系，同時不斷與時俱進(jìn)變革創(chuàng)新，通過“市場渠道+品宣渠道”多元形式融創(chuàng)驅(qū)動，構(gòu)建了屬于美大的“渠道版圖”。
統(tǒng)籌全局，緊抓市場渠道拓展
以開放促融合，以合作創(chuàng)未來，美大集成灶擁有遙遙領(lǐng)先的市場保有量的背后，科學(xué)完善的渠道網(wǎng)絡(luò)是其堅不可摧的營銷堡壘，緊抓市場發(fā)展趨勢，實施渠道多元化戰(zhàn)略。
專賣店渠道
美大通過持續(xù)大力招商、增商、優(yōu)化、整合等措施，進(jìn)一步完善和優(yōu)化線下經(jīng)銷商專賣店渠道，加快進(jìn)駐紅星美凱龍、居然之家等主流商場，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)整體質(zhì)量，現(xiàn)已在全國范圍已擁有4000多家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；同時繼續(xù)推進(jìn)天牛品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)和終端建設(shè)，提高滲透率和覆蓋面。
KA渠道&下沉渠道
美大全面深化KA渠道拓建，多方位布局KA渠道，加速進(jìn)駐各大家電主流賣場渠道，擴(kuò)建高質(zhì)量銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。同時美大積極開發(fā)京東家電、天貓優(yōu)品和蘇寧易購線下下沉渠道網(wǎng)點(diǎn)，加速推進(jìn)渠道的開拓、布點(diǎn)和銷售推廣。
家裝渠道&工程渠道
肩負(fù)著“以健康環(huán)?？萍荚旄Ｈ祟?rdquo;的企業(yè)使命，美大深入千萬家庭家裝選擇領(lǐng)域，加快拓展家裝渠道，與全國和地區(qū)知名家裝公司達(dá)成穩(wěn)健戰(zhàn)略合作關(guān)系，打通合作橋梁，融合整裝優(yōu)勢，完成資源互補(bǔ)；同時充分發(fā)揮美大在精裝工程十多年的經(jīng)驗和優(yōu)勢，加強(qiáng)與各房地產(chǎn)公司精裝工程的采銷合作，并與大型地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作，大幅提升工程項目銷量和市場份額。
電商渠道
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)“直播+電商”組合的持續(xù)風(fēng)靡，美大融合多元化的線上電商渠道營銷模式，以天貓、京東、蘇寧、抖音直播為主要平臺，提高綜合運(yùn)行服務(wù)能力，打響品牌線上新零售銷量&品牌聲量雙重戰(zhàn)役，積極擁抱電商數(shù)字渠道營銷，實現(xiàn)線上、線下的相互促進(jìn)和融合發(fā)展。
打響品牌，推進(jìn)多渠道媒體宣傳
品牌與產(chǎn)品的知名度與影響力，很大程度能引導(dǎo)用戶的消費(fèi)決策，多年來，美大持續(xù)加大品牌宣傳力度，宣傳渠道實現(xiàn)內(nèi)外部多領(lǐng)域全覆蓋。
在品牌新媒體私域流量主陣地，大量制造品牌、行業(yè)、熱點(diǎn)事件，鞏固與提升美大品牌聲量；加大百度搜索、今日頭條、知乎、小紅書等平臺推廣規(guī)模，深度挖掘抖音、快手、視頻號等短視頻渠道投放價值，以用戶思維精準(zhǔn)布局，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出形成強(qiáng)有力宣傳攻勢。
除了網(wǎng)絡(luò)媒體的矩陣宣發(fā)，美大還注重央視、高鐵、高速等權(quán)威渠道的全面鋪設(shè)。通過入駐央視多檔黃金時段品宣投放，擴(kuò)大品牌國民認(rèn)知效應(yīng)；到冠名高鐵，霸屏各大樞紐大屏、燈箱、電視、廣播廣告等，加大全國范圍品牌縱深影響；再到搶占高速“媒體走廊”，布局全國各大高速優(yōu)質(zhì)干線；在各階層、各領(lǐng)域、各地區(qū)快速打響品牌，打透賣點(diǎn)，滲透億級客群曝光，塑造品牌與用戶的強(qiáng)鏈接。
在多變的市場發(fā)展環(huán)境中，我們唯有以變應(yīng)變方能革新迎潮，美大也將繼續(xù)牢筑渠道基礎(chǔ)，拓展市場空間，培厚創(chuàng)新土壤，打開集成灶行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)新格局，走好每一步棋，落好每一顆子，借助品牌效應(yīng)深度攜手更多親密的戰(zhàn)略合作伙伴，共同打造覆蓋更廣、渠道結(jié)構(gòu)更多、合作規(guī)模更大的營銷新態(tài)勢。
編輯：集成灶在線——欣欣
