隨著疫情的影響逐漸削弱，建材家居行業(yè)進入了新一輪的營銷密集期。6月23日，浙派【藍影極光】新品發(fā)布會暨活動爆品賦能在浙江嵊州隆重召開，當下正值下半年玩意的起始點，浙派此次大會頗有“下好先手棋”“打好主動仗”之意。
新品助推發(fā)力，向年輕消費群體要競爭力
從2018年的“新精致”和“新智慧”到2021年的后疫情時代，文藝復興的價值消費正成為市場的主流，毋庸置疑所有企業(yè)、所有品牌都直面著全新的時代。那么這個時代里的消費者都喜歡怎樣的產品呢？又或者在這個時代如何去定義一款“好產品”呢？這是企業(yè)樹立全新競爭力的關鍵。
首先，浙派總經理閆紅濤先生在品牌規(guī)劃中指出，z世代正在全面崛起，即年輕一代正成為消費主力軍，這將是接下來浙派重點瞄準的人群，通過品牌調性、產品研發(fā)年輕化，以及營銷模式多樣化、趣味化來擊穿圈層，進一步擴大品牌發(fā)展邊界。
在品牌定位上，閆總重點強調浙派要成為更懂年輕一代消費者的品牌，因此浙派定調“廚房時尚派，排煙實力派”的全新品牌形象；在產品研發(fā)上則要向“時尚、顏值、個性化、高功能、智能”等品質需求靠攏。另一方面為順應消費升級的大勢，浙派也將著力于智能整體廚房的塑造，推出“浙派1+1時尚廚房”讓廚房裝修一站式搞定。
（浙派總經理閆紅濤先生）
而關于“好產品”的定義，寧波木馬設計總經理許瀟驀給出答案是，核心在于是不是真的懂用戶的需求。不管社會形態(tài)怎么變，商業(yè)成功永恒不變的根本基礎是產品力，時代給企業(yè)的最大考驗在于如何通過研發(fā)設計力、供應鏈整合力、內容傳播力、運營渠道力將“產品力”發(fā)揮到極致。作為行業(yè)唯一入選浙商博物館的
廚電品牌，浙派恰是打造產品力的正面例子。
（寧波木馬設計總經理許瀟驀先生）
浙派的產品一直在解讀每一個烹飪者的真實需求，設計上極富品牌特色，年輕化、潮流感的外觀高度符合當下的中國產品審美；另一方面浙派追求創(chuàng)新，借助強大的創(chuàng)新研發(fā)能力，用技術工藝的不斷創(chuàng)新與迭代，滿足多元化消費所需。對此，許總也提到，浙派的產品儼然具備爆款的“5高屬性”即高需求、高品質、高顏值、高傳播、高溢價。那么毫無疑問，此次浙派推出的新品都具備爆品潛質，——ZB18-G2/Z18-C2/Z11B1-G1/Z11B1-C5/Z18-F/A6-G1飛翼/鳳凰機頭款Z20-C1都蘊含著浙派對消費需求的極致洞悉與深層理解，極具時尚格調的外觀，加注創(chuàng)新科技、匠心工藝，這些新品勢必成為浙派深入更廣、更大市場的一把利器。
渠道深化，策略分化，全面爆破市場
市場競爭愈演愈烈，實體店生存難，終端經銷商焦慮加劇，企業(yè)更應以身作則。市場即將進入旺季，緩解終端焦慮，助力門店銷量增長，也是本次會議的意義所在。
2021年浙派發(fā)起“最美代言人”活動，這場聲勢大、持續(xù)性強的終端活動在短時間內便席卷全國，僅上半年促進全國各地門店銷量直線高增，戰(zhàn)績斐然。
對此，浙派主動營銷部部長羅道華先生分析表示，最美代言人活動擁有優(yōu)越的傳播性、豐厚的禮品、專業(yè)的體驗、優(yōu)惠的價格、頂級的服務，高度契合用戶所需，活動對于撬動用戶積極性有著很強的杠桿力。同時不俗的銷售戰(zhàn)績也恰恰印證了浙派這一終端爆破策略的正確性，基于此，下半年浙派將繼續(xù)加大投入，專人指導、強力賦能，希望能夠借助此番終端爆破活動持續(xù)推動全國浙派門店銷量持續(xù)增長。
此外，閆總也在《品牌規(guī)劃》解讀中強調，浙派也將繼續(xù)加大投入、加強品牌建設，強健自身實力。針對不同市場做不同的戰(zhàn)略部署，大力布局全域的增量渠道強化競爭力，創(chuàng)新營銷模式優(yōu)化品牌的競爭活力，加大投入，擴大品牌聲量，提振品牌影響力，為品牌發(fā)展和終端門店發(fā)展謀更大的勝局！
大活動、大投入、大事件、大聲量，浙派的下半年全是重頭戲！基于此，大會現(xiàn)場的經銷商們更是激情澎湃，紛紛信心十足的簽下軍令狀，再創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績的積極性被全面調動。快進鍵被正式按下，新的挑戰(zhàn)已就位，浙派和全國經銷商們將跑出怎樣的加速度讓我們拭目以待！
