2021年，是變幻的一年，也是壓力不斷的一年。
這一年，
集成灶行業(yè)持續(xù)高速增長。根據(jù)權威機構預判，2021年集成灶行業(yè)全渠道零售額可達277億元，同比增長51%；全渠道零售量可達337萬臺，同比增長42%。行業(yè)形勢一片大好，與此同時，頭部品牌集中提升，行業(yè)入局者不斷，市場競爭白熱化。
這一年，原材料上漲、限電限產(chǎn)、精裝工程、線下市場疲軟、疫情反復等多重突發(fā)性變化接踵而來，多重因素沖擊下，企業(yè)經(jīng)營壓力增加。
這一年，在多重變化中，雅士林基于“創(chuàng)新不止”，跨越前進，實現(xiàn)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。立足行業(yè)3年，以亮眼的實績?yōu)?a href="http://zkvkywx.cn/" target="_blank">集成灶品牌的發(fā)展樹立了標桿。2021年，這一年，雅士林依次通過2020年浙江省第一批高新技術企業(yè)認定、“浙江制造”品字標認證、獲得CNAS認可證書，正式被授予國家級實驗室資質(zhì)，一舉躋身國家級實驗室行列；榮獲“全國產(chǎn)品和服務質(zhì)量誠信示范企業(yè)”和“全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品”稱號等多項榮譽。
提起雅士林，創(chuàng)新總是第一印象。從冰玫粉加紫灰藍流行色，到簽約優(yōu)質(zhì)男神古天樂，從直播天團、網(wǎng)紅品牌的人設打造“無燈工廠”、ABB智能機器人火爆全網(wǎng)。創(chuàng)新的引擎蓋式模塊化結構設計【專利號：ZL 2018 2 1713258.6】，和極速拆卸風輪的易清潔……都表明，雅士林是一家善于找創(chuàng)新點的企業(yè)。也正是“創(chuàng)新”基因，讓雅士林在短短時間內(nèi)，實現(xiàn)品牌一步步跨越，展現(xiàn)領袖氣質(zhì)。
產(chǎn)品跨越：從E6到V6
以技術創(chuàng)新解決更多廚房痛點
在艾瑞咨詢發(fā)布的《2021集成灶消費者與市場洞察報告》提到，目前空間和油煙是消費者最突出的廚房使用痛點，集成灶具有一體集成、空間優(yōu)化的產(chǎn)品特點，能夠有效緩解消費痛點，成為
廚電發(fā)展的重要趨勢之一。但在相關數(shù)據(jù)中我們也發(fā)現(xiàn)，“油污污垢難清潔”位于廚房痛點重要性排名第2位，甚至高于“油煙味重”。但在消費者認可的集成灶優(yōu)點中，“清洗方便”僅位于第7位。這表明，直到今天，大多數(shù)集成灶對于廚房的清潔痛點并未讓消費者非常滿意。
于產(chǎn)品上，雅士林的每一次創(chuàng)新，都是為了解決消費者痛點，這也是雅士林的產(chǎn)品初衷，也是雅士林產(chǎn)品能夠在業(yè)內(nèi)獨樹一幟的根本。
在雅士林誕生之初，通過對消費者的使用調(diào)查，便發(fā)現(xiàn)，集成灶的清潔難題并未被解決，只是做到部分表面容易清潔。更嚴重的是，隨著使用年限的增加，集成灶內(nèi)部，油煙經(jīng)過的地方（如風道、風輪、蝸殼）積累了太多的油垢，不僅影響使用效果（吸力變小、噪音變大），還具有一定的安全隱患。然而大多數(shù)集成灶機器客戶不能自己拆開，內(nèi)部無法清潔保養(yǎng)和維修。再好用的集成灶，過幾年也失去了原來的“高光”。
針對集成灶行業(yè)長期存在的“難清理，不易維修”的弊病，雅士林投入巨資研發(fā)，創(chuàng)新“易清潔好保養(yǎng)”的“引擎蓋式模塊化”集成灶，1秒便能打開灶臺面，能便捷維護電腦版系統(tǒng)、點火針熱電偶、脈沖系統(tǒng)等；即便是要更換和清洗內(nèi)部的電機、風輪等，2分鐘就可以在不移動機器不破壞櫥柜的情況下完成拆卸風輪達到深度清洗的目的。（公證號：浙嵊證民字第447號）從根本上解決消費者痛點。
之后遵循“易清潔好保養(yǎng)“的創(chuàng)新邏輯，在業(yè)內(nèi)大多數(shù)品牌只是在風輪上采用特氟龍工藝的情況下，雅士林在整個接觸油煙的風道、風輪、蝸殼均采用了高分子納米疏水工藝（相較于市面上的特氟龍工藝處理，該工藝更環(huán)保，質(zhì)量更穩(wěn)定），能有效地防止油煙在表面粘附，極少部分的油垢也易方便清潔（經(jīng)該納米涂層處理后的風道、風輪、蝸殼，油滴會自動滑落，殘留的少量油污會自動收縮成圓珠狀，日常清理變得簡單方便）。徹底解決了集成灶內(nèi)部清潔難的痛點。
從技術研發(fā)到概念機揭秘到量產(chǎn)上市，歷經(jīng)四百多個日日夜夜精益求精，于去年年底上市的“古天樂款”E6集成灶，更是讓“易清潔好保養(yǎng)”達到新的高度：不僅延續(xù)了引擎蓋式模塊化結構、全機內(nèi)外自清潔系統(tǒng)等雅士林集成灶核心技術，還搭載了專利可拆卸爐頭、無旋鈕智控系統(tǒng)、彩釉搪瓷一體拉伸內(nèi)膽、無指紋工藝等行業(yè)創(chuàng)新技術。
可拆卸爐頭：雅士林原創(chuàng)發(fā)明的可拆卸式爐頭設計（專利號：ZL 2019 2 1831740.4）。清潔灶具時，可直接拆下爐頭用水淋洗，清潔更便捷、無死角，解決了傳統(tǒng)不可拆卸爐頭因堵塞而影響火力的問題。
無旋鈕智控系統(tǒng)：全觸屏無旋鈕設計，不僅簡約大方，也避免了傳統(tǒng)旋鈕縫隙死角問題，清潔無阻力，一抹即凈。
彩釉搪瓷一體拉伸內(nèi)膽：在雅士林無燈工廠400T以上的液壓機精準、高效工作下整塊特殊鋼材一次沖壓而成。內(nèi)膽一體拉伸成型，沒有縫隙、防泄漏，表面光滑、無死角，不易沾染水垢和污漬，特別好打理，一擦即凈。比不銹鋼內(nèi)膽更容易清潔。
無指紋工藝：集成灶頭部、不銹鋼臺面、不銹鋼擋煙板均采用無指紋工藝處理，極大程度避免油污、屋子，方便后續(xù)清潔打理。一體成型的可拆卸擋煙板，輕松拆卸易打理。2021年，雅士林更是將這種無指紋工藝應用在了踢腳線上，能有效阻擋外界侵蝕金屬內(nèi)部，不易生銹，易清潔，更耐用。目前，雅士林集成灶不銹鋼部分均采用了無指紋工藝。
雅士林集成灶“一切從消費者角度出發(fā)”的創(chuàng)新理念，讓“易清潔好保養(yǎng)“成為自己獨樹一幟的標簽，也讓產(chǎn)品成為市場上的焦點，爆品，銷量暴漲。
2021年，在攻克了“清潔”這個實用性難題之后，雅士林將目光放向了更遠處，推出V6領航者系列。以智能語音+手勢控制，滿足消費者多元化的需求。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能充斥在生活的方方面面里。習慣了互聯(lián)網(wǎng)的年輕消費群體正成為消費主流，智能便捷將是未來生活基調(diào)。在艾瑞咨詢發(fā)布的《2021集成灶消費者與市場洞察報告》中，我們也可以看到，在廚房痛點排名中，“使用操作復雜”僅僅位于“空間”和“油煙”痛點之下。
雅士林V6領航者集成灶通過“天貓精靈”智能語音實現(xiàn)人機互動，讓廚房充滿“智慧”。不管是廚房小白，還是弄不懂集成灶按鍵含義和復雜操作流程的老年人，都能輕松操作。在用戶不想用或不方便用“語音”的時候，其手勢控制功能也可“補位”控制煙機風量。風機在開啟狀態(tài)下，用手從左往右揮手增大風量，直至加大到最大檔，即爆炒檔；從右往左則減小風量。方便快捷，也可避免手上的污漬弄臟面板。
雅士林V6的面世，是雅士林產(chǎn)品優(yōu)勢的又一跨越，除了“易清潔好保養(yǎng)”，使用也更“便捷”。也是雅士林集成灶從更高實用性能向人工智能的跨越。此外，2021年，雅士林集成灶還給出“集成灶+集成水槽”廚房解決方案，讓廚房生活更簡單，樂趣橫生。
目前，雅士林集成灶已經(jīng)擁有發(fā)明專利、新型實用技術專利和外觀專利等近30項，還有多項創(chuàng)新科技成果，并為此建立健全了知識產(chǎn)權管理體系。為產(chǎn)品創(chuàng)新打下了堅實的基礎。
營銷跨越：目標精準、渠道更廣
實現(xiàn)終端爆發(fā)
雅士林的“創(chuàng)新”不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更是在營銷上。去年疫情沖擊之下，雅士林勇于采用線上直播策略，通過線上直播打開了銷售和招商的另一條大通，開啟品牌全面發(fā)展的新契機。并成為行業(yè)第一家也是唯一一家紹興市級的網(wǎng)紅電商重點培育品牌。此外，還構建了多維度、全方位、立體化的宣傳格局，重磅投入媒體資源，央視、地方衛(wèi)視、高鐵、垂直門戶、網(wǎng)絡媒體、社交媒體全覆蓋，讓品牌價值深入人心。除了在天貓、京東、等電商平臺發(fā)力，還積極嘗試短視頻和直播，布局新零售。
2021年，雅士林再次乘勢出擊，在品牌形象和渠道建設方面，更進一步，塑造品牌價值。
品牌形象：瞄定年輕消費群體
針對當下年輕消費群體的喜好，雅士林認為，現(xiàn)代廚房不僅要通過產(chǎn)品功能滿足年輕人的生活需求，更要滿足年輕人的審美。
2021年，雅士林發(fā)布青春版旗艦店全新形象，全新旗艦店保留了原先“灰黃”搭配的工業(yè)風格，同時融合了愛馬仕紫灰藍和冰玫粉的高調(diào)色彩元素，使整體廚房更加柔和、溫馨和時尚。雅士林還舉辦“百城夜宴，千家樣板”活動，并多次舉辦線上直播抽免單，與年輕消費群體互動。
渠道拓展：開拓KA和工裝渠道
提升產(chǎn)品覆蓋率
2021年3月，雅士林乘勢出擊，發(fā)力渠道建設，與華美立家商業(yè)管理有限公司、合肥安然燃氣器具有限公司分別達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)在家居建材渠道和工裝渠道的滲透，提升產(chǎn)品覆蓋率。
雅士林可以通過華美立家的平臺優(yōu)勢，為經(jīng)銷商爭取到選址、宣傳、營銷、補貼等優(yōu)惠政策，擴大賦能力度，提升市場競爭力。
而合肥安然燃氣器具有限公司所屬門市將全部上樣、銷售雅士林集成灶產(chǎn)品。在合肥撥打當?shù)厝細鉄峋€都可咨詢雅士林集成灶，實現(xiàn)購買、安裝、維修。此外，雙方還將在小區(qū)推廣、工程渠道等方面展開戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)雙方的業(yè)務增長共贏。另一方面，以具備權威身份的燃氣公司為主導，讓雅士林產(chǎn)品進入工裝市場的集采名單，也是對渠道拓展的一種推動創(chuàng)新。
此外，為了讓更多用戶享受到理想廚房生活，雅士林還瞄準了廚房的老舊電器的置換需求，旨在用易清潔、好保養(yǎng)的獨有產(chǎn)品，實現(xiàn)對廚房的油膩大改造。直擊消費痛點的產(chǎn)品，配合覆蓋全國的服務網(wǎng)點和優(yōu)質(zhì)服務體系，將為雅士林的市場占有率提供強有力的動能。
終端跨越：雅士林On Line小程序上線
科技賦能提高效率
目前，作為主要銷售支持，終端專賣店始終是集成灶企業(yè)的命脈所在。自成立以來，雅士林就深諳培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的重要性，確立招商、扶商、養(yǎng)商的策略，提出了與經(jīng)銷商“共生共長”的招商理念，并提供了多項政策支持——開業(yè)輔導等。貫穿全年的專業(yè)培訓；售后服務、物料、活動落地等支持；此外，雅士林聯(lián)合創(chuàng)始人也多次下到市場，了解渠道現(xiàn)狀與經(jīng)銷商經(jīng)營情況，不僅從經(jīng)營方向上給予指導，同時還多次派團隊到門店進行活動幫扶。
2021，雅士林online小程序上線，借助科技的力量，進一步終端賦能，幫助經(jīng)銷商更高效的成單，切實讓經(jīng)銷商受益。
最終的成果是，雅士林集成灶與經(jīng)銷商已然形成強大的向心凝聚力，目前已有宜昌、成都、西安、龍南、荊州、興義、仙游、宜都等地可以實現(xiàn)整車提貨。大量的老經(jīng)銷商自發(fā)地介紹新的加盟者共同發(fā)展集成灶事業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，雅士林的經(jīng)銷商有30%以上都是“老帶新”發(fā)展起來的新經(jīng)銷商。實現(xiàn)零售與終端網(wǎng)絡的齊齊增長。
隨著集成灶行業(yè)的快速發(fā)展，以及眾多跨界入局，競爭白熱化，集成灶行業(yè)正在進入更高維度的競爭，這一輪比拼和廝殺的重點是“科技創(chuàng)新”。只有那些既能敏銳洞察消費需求，又有科技創(chuàng)新實力，勇于出擊的實干者，才能成為這個時代的“引領者”?？萍紕?chuàng)新正是雅士林的根基，所以雅士林的“開花結果”就成了按部就班，甚至跨越實現(xiàn)。
本文轉自：騰訊家居•貝殼，侵刪
編輯：集成灶在線--蘭羽
