滲透率持續(xù)提升，集成灶如何圈粉年輕人？這些品牌交出了高分營(yíng)銷答卷！

綜上也不難看出，集成灶正逐步從小眾市場(chǎng)逐步走向大眾市場(chǎng)。這一方面得益于消費(fèi)者對(duì)高端集成產(chǎn)品的需求進(jìn)一步釋放，另一方面各大集成灶品牌的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式也功不可沒(méi)。

自疫情以來(lái)，線上渠道成了各大集成灶品牌的布局重點(diǎn)。今年集成灶行業(yè)線上線下的融合進(jìn)一步加強(qiáng)，除了借助傳統(tǒng)媒介，抖音、小紅書(shū)、知乎等新媒體平臺(tái)也成了各大品牌進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的主場(chǎng)戰(zhàn)。

縱觀集成灶品牌們的營(yíng)銷動(dòng)作，在傳統(tǒng)媒介方面，高鐵、央視廣告依舊是重點(diǎn)投入，其中浙派、億田、科恩、帥康通過(guò)高鐵冠名，加速擴(kuò)升品效聲量及品牌影響力；美大、美多、森歌、萬(wàn)事興、板川、奧田、億田、杰森等品牌在高鐵廣告上加大投入，通過(guò)霸屏模式，以高頻次曝光搶占用戶心智。

今年，各大集成灶品牌加快了線上渠道的建設(shè)步伐，加大了對(duì)直播、短視頻、新媒體等內(nèi)容營(yíng)銷的探索，以更多元、更新穎、更年輕化的形勢(shì)助推品牌破圈。其中，抖音、小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)成為集成灶品牌們持續(xù)提升品牌聲量，拓寬用戶群體，打破消費(fèi)壁壘，助推品牌形象年輕化的重要媒介。比如，森歌就通過(guò)達(dá)人種草、抖音話題討論，小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)等種草平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷輸出，打造全范圍、高質(zhì)量傳播鏈，不僅深化了品牌影響力還進(jìn)一步提升了品牌變現(xiàn)能力；億田也在線上渠道建設(shè)和優(yōu)化上交出了高分答卷，通過(guò)百度、今日頭條、抖音等新媒體平臺(tái)的積極投入，同時(shí)在小紅書(shū)等平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷，強(qiáng)化傳播效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌的全方位深入滲透。

集成灶的頻頻出圈，更得益于各大品牌們不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。今年，集成灶品牌們?cè)趧?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式上交出了成績(jī)不俗的答卷，比如借勢(shì)高話題度、高流量、高熱度的綜藝節(jié)目，推動(dòng)品牌出圈——火星人&《向往的生活》、佳歌&《生活真美好》展開(kāi)了廚電品牌聯(lián)手綜藝的營(yíng)銷現(xiàn)象，深入傳遞品牌價(jià)值和產(chǎn)品魅力，與觀眾引發(fā)了更深的共鳴，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品更大范圍的傳播；

森歌、優(yōu)格、板川等品牌則在體育營(yíng)銷上玩出了新花樣——體育元年，體育營(yíng)銷的推動(dòng)力不言而喻，其中森歌與《冠軍的新家》的聯(lián)動(dòng)，堪稱行業(yè)體育營(yíng)銷新思路的典范，借勢(shì)體育IP擴(kuò)大品牌轉(zhuǎn)播范圍，又?jǐn)y手張繼科展開(kāi)《24小時(shí)煥新活動(dòng)》引發(fā)了巨大的品牌聲量，同時(shí)進(jìn)一步拔高了森歌的品牌形象及知名度。值得一提的是，優(yōu)格也于近期與《冠軍的新家》展開(kāi)了新一輪的跨界聯(lián)動(dòng)，以“冠軍品質(zhì)”為品牌形象背書(shū)，進(jìn)一步提升品牌影響力。板川則通過(guò)與奧運(yùn)射擊冠軍夫婦杜麗、龐偉的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)起了一場(chǎng)覆蓋全國(guó)范圍的“10分鐘10道菜”冠軍家宴挑戰(zhàn)賽，進(jìn)一步放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)“安全”“高效”這一品牌形象高位出圈。

集成灶品牌們的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷很大程度打通了年輕消費(fèi)圈層的壁壘，這也是為什么集成灶產(chǎn)品滲透率高速增長(zhǎng)的原因之一。有數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-8月，集成灶銷量相對(duì)油煙機(jī)滲透率攀升至11.8%，廚電行業(yè)中集成灶與傳統(tǒng)三件套的battle，在各大集成灶品牌深度洞察消費(fèi)需求，緊抓用戶群體特征的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷中，逐漸掌握更大的優(yōu)勢(shì)。展望2022年，集成灶行業(yè)有望繼續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)——在此，期待集成灶品牌們繼續(xù)帶來(lái)新的營(yíng)銷玩法！

文：集成灶在線--丸百萬(wàn)