雙11，這個眼下正在鑼鼓喧天進(jìn)行中的購物狂歡節(jié)，是各大
廚電品牌下半年毋庸置疑最為激烈的戰(zhàn)役，更是各大品牌大秀肌肉的秀場。
對于
集成灶頭部企業(yè)
森歌而言，本次雙11之戰(zhàn)意義尤為特殊。因為，這是森歌品牌“18年成人禮”以來的首場雙11戰(zhàn)役，也是其作為集成灶行業(yè)精細(xì)化布局線上渠道的先行者，是否能繼續(xù)“贏戰(zhàn)雙11”的證明之戰(zhàn)。
從森歌公布的2021年雙11首個戰(zhàn)報來看，森歌顯然已經(jīng)成為集成灶行業(yè)線上渠道名副其實的排頭兵，在今年的雙11首戰(zhàn)中以天貓、京東平臺四大榜單第一的成績?nèi)〉瞄_門紅，銷量再創(chuàng)新高。
森歌雙11開門紅，再展線上頭部實力
伴隨雙11首日開閘，來自天貓、京東的戰(zhàn)報隨之而來，森歌在天貓、京東兩大電商平臺拿下開門紅，正式打響雙11第一槍。
在2021年雙11開門紅期間累計銷售突破1億元，其中天貓平臺銷售額同比增長超82%
力壓西門子、美的兩大綜合廚電巨頭，斬獲京東廚衛(wèi)大電商家榜榜單第一、京東新興廚電店鋪榜第一
常年制霸京東平臺集成灶單品銷冠的T3BZ蒸箱款集成灶，再次斬獲京東廚衛(wèi)大電商品榜單品第一, 成為連續(xù)4年蟬聯(lián)京東雙十一同品類榜首的硬核產(chǎn)品
在京東廚電品牌排行榜中坐三望一，窺視TOP1寶座
這樣的成績，其實早有預(yù)兆。在此前天貓平臺發(fā)布的雙11預(yù)售榜中，森歌就持續(xù)遙遙領(lǐng)先，憑借D3ZK-E蒸烤一體集成灶天貓精靈款連續(xù)數(shù)日拿下天貓雙11搶先購“蒸烤集成灶預(yù)售榜”“集成灶預(yù)售榜”雙榜TOP1。且在今年618年中大促中，森歌也同樣蟬聯(lián)集成廚電店鋪榜、品牌榜、618單品銷售等多榜第一。
如此亮眼成績，森歌“贏定雙11”的雄心不言而喻。
談及此，不僅有人保持懷疑，為了追求所謂的漂亮戰(zhàn)績，不乏一些商家采取“堆數(shù)據(jù)”的手段。而森歌恰恰相反，就在今年雙11戰(zhàn)役打響之前，森歌剛剛在全國開啟了一場轟轟烈烈的18周年慶典大促活動。
在全國市場連續(xù)掀起銷售熱潮，在雙11競技場更勝綜合家電巨頭，作為集成灶行業(yè)領(lǐng)軍品牌的森歌冠軍潛質(zhì)顯露無疑。
贏定雙11的背后，森歌的增長邏輯
在競爭加劇、成本增加等因素疊加下，森歌之所以能首戰(zhàn)開門紅，依靠的絕非“大力出奇跡”，而是源于其前瞻性的全局謀劃和深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略部署。
全產(chǎn)品線個個能打
據(jù)京東官方數(shù)據(jù)顯示，京東家電開門紅成交額超去年11月11日全天，其中萬元以上蒸烤第一集成灶全天成交額同比增長4.6倍。蒸烤一體集成灶是集成灶品類持續(xù)增長的最強(qiáng)拉手，再一次得到印證。
作為集成灶行業(yè)較早向蒸烤一體戰(zhàn)略性傾斜的先行者，森歌今年雙11開門紅背后的驅(qū)動因素自然離不開其在蒸烤一體集成灶產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。
除了前文所提及，森歌常年制霸天貓、京東各節(jié)點的爆款產(chǎn)品D3ZK-E、T3BZ等蒸烤一體、蒸箱集成灶爆款之外。在蒸烤一體集成灶“新陳代謝”加快背景下，森歌蒸烤新品迭代速度也顯著提高，Q8ZK、i5ZK等蒸烤一體集成灶新品相繼推出并全線飄紅。
此外，在具備集成灶高端產(chǎn)品牽引力的蒸烤獨立集成灶方面，森歌T3ZK-G獨立蒸烤集成灶、i5ZK-G也呈現(xiàn)持續(xù)爆單跡象，其中T3ZK-G蒸烤獨立集成灶獲得《奇葩說》冠軍傅首爾、著名歌手李國祥的大力推薦，在開門紅期間銷售創(chuàng)下歷史新高。
蒸烤一體、蒸烤獨立集成灶產(chǎn)品覆蓋各個價格段的同時，每款產(chǎn)品都堪稱“生而強(qiáng)悍”。
價格優(yōu)惠誠意滿滿
2021年以來，原材料價格大幅上漲成為廚電行業(yè)繞不開的話題。成本壓力之下，中小企業(yè)苦苦掙扎，在以價格優(yōu)惠策略為主要手段的電商平臺更是舉步維艱。
而在此方面，森歌擁有規(guī)模與規(guī)格皆居行業(yè)前列的4.0智能工廠，憑借數(shù)字化精益生產(chǎn)，優(yōu)化原材料成本，從而降低人工成本與生產(chǎn)成本，成本優(yōu)勢與規(guī)模優(yōu)勢顯著。
相較于大多數(shù)雙11玩家令消費者深感“套路滿滿”的玩法，森歌優(yōu)惠策略可謂十分直接。
相較于套路滿滿的玩法，顯然消費者對于森歌這樣有底氣的價格優(yōu)惠誠意更喜聞樂見。
創(chuàng)新營銷賦能增長
雙11作為全民大型購物狂歡節(jié)，不少商家將其視為沖擊銷量或清空庫存的絕佳時機(jī)。而森歌則認(rèn)為，促銷是其次，品牌與消費者溝通才是第一位。
早在2011年創(chuàng)立天貓旗艦店，2016年創(chuàng)建京東旗艦店森歌，不僅擁有遠(yuǎn)高于同行的市場反應(yīng)速度，更先聲奪人積累了十分嫻熟的電商運營經(jīng)驗。
除了已經(jīng)成為常態(tài)的央視廣告、高鐵等傳統(tǒng)媒介，以及新媒體渠道，森歌雙11以來線上線下相互借力的直播頻次更加頻繁，打出一套“電商+線上線下聯(lián)動+直播”環(huán)環(huán)相扣的漂亮組合拳。
結(jié)語：無論是蒸烤一體集成灶全矩陣產(chǎn)品的全員參戰(zhàn)，還是誠意滿滿的直降策略，亦或是符合當(dāng)下消費者的創(chuàng)新營銷打法。這一切看來，雖然2021年雙11最終花落誰家尚未可知，森歌雙11的開門紅表現(xiàn)和各項準(zhǔn)備，已經(jīng)證明其已具備“贏定”雙11的冠軍潛質(zhì)。
編輯：集成灶在線--蘭羽
