近年來，
集成灶市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為第三個超過100億市場的廚房電器單品，哪怕受到疫情的沖擊，在今年也依舊保持著快速的增長勢頭，根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，2021年1-5月集成灶累計出貨80.25萬臺，比上年增長48.9%。廣闊的市場空間吸引更多的品牌強(qiáng)勢入局，超越諸多同類品牌，備受關(guān)注的行業(yè)黑馬--火力星發(fā)展迅猛。今天，我們有幸對話火力星的營銷總監(jiān)李生波，傾聽他關(guān)于品牌快速成長、可持續(xù)增長的奧義。
以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為利刃
一個品牌的走紅除了看時機(jī)，更看自身的實力?；鹆π亲鳛閷I(yè)從事集成廚房電器發(fā)展的高科技企業(yè)，對自身的產(chǎn)品研發(fā)從不松懈，更不盲目。“縱觀市場，未來的消費(fèi)主力軍必然是90、00后一代，與他們長輩務(wù)實的想法不同，年輕一代在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也對產(chǎn)品提出了個性化的要求，高效便捷的烹飪方法和互動式趣味性的烹飪場景對他們更具吸引力，勢必引爆廚房的升級革命。”火力星的營銷總監(jiān)李總分析道。
“火力星在對市場進(jìn)行深度分析后，將品牌定位為高端蒸烤集成灶專家，主要向兩大方面發(fā)力，一是在集成灶的開發(fā)上對由上而下的產(chǎn)品功能訴求進(jìn)行滿足，如強(qiáng)勁的吸力、大功率的火力、蒸烤功能等；二是對細(xì)分的定制版快也持續(xù)加碼，特別是智能化的方向，如人機(jī)交互、語音控制、視頻通話等內(nèi)容，將科技的便利在廚房空間得以實現(xiàn)，既是火力星對自身的要求，也是火力星對消費(fèi)者的承諾。”
在多年的潛心鉆研與投入下，火力星目前已具備“蒸魔方”“烤立方”技術(shù)的集成灶，良好的產(chǎn)品矩陣和品類組合和提供高端定制服務(wù)的三大優(yōu)勢，既然火力星在激烈的競爭中占據(jù)一方天地，也為經(jīng)銷商提供堅實的后盾與強(qiáng)大的信心！
以幫扶為重點(diǎn)，以持續(xù)為目標(biāo)
對于經(jīng)銷商而言，加盟品牌入局的最終目的就是為了盈利，當(dāng)一個品牌能夠確保經(jīng)銷商的持續(xù)盈利，那它就是勝利的、成功的。
“對于許多代理商而言，在品牌選擇好，門店開張后最大的困難就是銷售，火力星善于傾聽加盟商的難處，并積極與其進(jìn)行溝通，在實際問題上提供直接的解決方案，如怎樣引入客戶、在與商場的異業(yè)聯(lián)盟中資源共享如何操作、討價還價環(huán)節(jié)中的話術(shù)輸出等，切實保證經(jīng)銷商的盈利是火力星工作的重中之重。”火力星的營銷總監(jiān)李生波直言道。
除了在盈利方面給予經(jīng)銷商最大的支持外，火力星在加盟政策上也完全從代理商的角度出發(fā)，以真心與實力打動加盟者。“火力星的3免6送政策對加盟商而言是極具吸引力的，比起許多同類品牌而言，力度是相當(dāng)?shù)拇?。免去首批款、免去保證金、免去加盟費(fèi)，幫助代理商排解投資開業(yè)的壓力；送樣機(jī)、送裝修、送廣告、送安裝售后等，確保代理商在經(jīng)營過程中的整體順利，讓他們對火力星的團(tuán)隊充滿信賴。”李總平靜而又力量地陳述道，“經(jīng)銷商與品牌是同生共棲的，公司的本性是驅(qū)利的，有很多人質(zhì)疑我們的政策的真實性，但良好的口碑不會騙人。任何事情都不能從短期的盈利來考慮，而是要從市場的角度、從品牌發(fā)展的角度去看待，火力星目前向加盟商提供大量的資源，并用大把的精力和時間對其進(jìn)行扶持，是為了日后更好的合作，經(jīng)銷商作為品牌一線的戰(zhàn)斗力，對他們的投資也是品牌驅(qū)利的一種方式，只不過這種收益是長遠(yuǎn)的、可持續(xù)的。”
李總的一番話透露出火力星的魄力和長遠(yuǎn)布局，不愧是業(yè)界黑馬，未來5年家居建材行業(yè)最具投資價值的品牌！
多線布局謀發(fā)展，未來可期
“火力星對全國進(jìn)行分區(qū)布局，總共9大區(qū)域，每個區(qū)域都有專門的負(fù)責(zé)人。在未來，火力星還會在全國更多的市場落實助力加盟商實現(xiàn)盈利夢想的“筑夢計劃”！此外，順應(yīng)時代的發(fā)展，線上線下的招商活動雙線并進(jìn)，設(shè)計部、營銷部等多部門聯(lián)動配合，不斷完善招商體系。”火力星的營銷總監(jiān)李生波細(xì)致地說道，“火力星在未來的一年更有打造20個千萬級大代理商，100家百萬級專賣店等雄心計劃，讓品牌的影響力得到擴(kuò)張，也讓更多的優(yōu)秀加盟商獲益！“
既有短期規(guī)劃，也有長線戰(zhàn)略，火爆的招商取得了經(jīng)銷商的認(rèn)可，火爆的開業(yè)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，五星的服務(wù)讓消費(fèi)者放心，在取得傲人成績的基礎(chǔ)上，火力星的未來勢必光芒萬丈！
作為高端蒸烤集成灶專家的火力星集成灶，在不斷提升自身產(chǎn)品力的同時更專注對經(jīng)銷商的投入與培養(yǎng)，以出色的實力與真摯的態(tài)度，廣受業(yè)界好評，深受消費(fèi)者的喜愛與認(rèn)可，相信它會為
廚電行業(yè)帶來更多的驚喜與活力！
集成灶在線——小默
