中國資本市場經(jīng)過30多年的發(fā)展,A股上市公司群體迅速擴(kuò)容,質(zhì)量持續(xù)提升。在這一過程中,涌現(xiàn)出了一批帶有地域特征的產(chǎn)業(yè)集群,它們?cè)挥?,帶?dòng)一地產(chǎn)業(yè),振興一方經(jīng)濟(jì),成為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)支柱、民生命脈,為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。這期間地方政府做對(duì)了什么?企業(yè)又做對(duì)了什么?資本和產(chǎn)業(yè)的結(jié)合發(fā)揮了怎樣的作用?證券時(shí)報(bào)策劃推出“聚焦資本市場‘新地理’”系列報(bào)道,以樣本公司發(fā)展歷程洞見區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群形成的經(jīng)驗(yàn),共同為建黨百年獻(xiàn)禮。
2020年,嵊州兩家集成灶龍頭企業(yè)——帥豐電器和億田智能相繼登陸A股,讓嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)在資本市場上實(shí)現(xiàn)了零的突破。從2006年誕生首臺(tái)側(cè)吸下排集成灶,到首批集成灶企業(yè)登陸資本市場,嵊州這一浙江縣級(jí)市的集成灶產(chǎn)業(yè)走過了14年。
廚具企業(yè)近500家,銷售的廚具系列產(chǎn)品數(shù)量占全國市場的25%左右,其中,集成灶產(chǎn)量占全國的60%以上……全國集成灶產(chǎn)業(yè)集群為何出現(xiàn)在嵊州?帶著這一問題,證券時(shí)報(bào)記者近日走訪了當(dāng)?shù)卣块T、上市公司、產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者,解析嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)集群形成的過程與原因。
嵊州從無到有形成 全國集成灶最大產(chǎn)業(yè)集群
北靠杭州,東鄰寧波,越劇發(fā)源地、中國廚具之都的嵊州,近年來又新增一個(gè)頭銜——全國最大集成灶產(chǎn)業(yè)集群所在地,我國每年生產(chǎn)的100臺(tái)集成灶中,60臺(tái)來自嵊州。
集成灶是一種集吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟?、?chǔ)藏柜等多種功能于一體的廚具產(chǎn)品的新興品類,具有節(jié)省空間、抽油煙效果好、節(jié)能環(huán)保等多個(gè)優(yōu)點(diǎn),其油煙吸凈率最高可達(dá)99%。
億田智能董事長孫偉勇,同時(shí)也是嵊州廚具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長,見證了嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)從無到有、再到成為產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展歷程。談及十幾年前涉足集成灶產(chǎn)業(yè)的情形,孫偉勇迄今仍頗為感慨,“當(dāng)時(shí),我們夫婦購買了300多斤豆油,在一間小房間里利用木架子頻繁測試油煙吸排、油脂分離的實(shí)際效果,最終成為國內(nèi)較早以自主品牌生產(chǎn)和銷售側(cè)吸下排式集成灶的企業(yè)之一。”
億田智能公司航拍圖
當(dāng)時(shí),位于浙江海寧的浙江美大已于2003年推出環(huán)吸下排式集成灶,包括億田智能在內(nèi)的嵊州廚具企業(yè),在發(fā)現(xiàn)環(huán)吸下排技術(shù)有缺陷時(shí),紛紛開始創(chuàng)新研發(fā)側(cè)吸下排技術(shù)。
帥豐電器董事長商若云也向證券時(shí)報(bào)記者介紹,“帥豐電器2005年開始研發(fā)側(cè)吸下排集成灶技術(shù),并在2008年首次將產(chǎn)品推向市場,是側(cè)吸下排集成灶首批企業(yè)之一。”
帥豐電器生產(chǎn)區(qū)
側(cè)吸下排式集成灶產(chǎn)品的誕生,讓億田智能和帥豐電器等一批嵊州廚具產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入集成灶賽道,并逐步發(fā)展成為中國集成灶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。2020年,帥豐電器和億田智能分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.14億元和7.16億元,其中集成灶營業(yè)收入分別為6.72億元和6.43億元。
近50%的毛利率、廚電中上百億規(guī)模品類里唯一兩位數(shù)增長,集成灶產(chǎn)業(yè)這些亮眼的數(shù)據(jù),吸引著嵊州企業(yè)持續(xù)涌入這一產(chǎn)業(yè)。
2018年,袁海濱家族正式進(jìn)軍集成灶產(chǎn)業(yè)。“2016年至2018年,集成灶產(chǎn)業(yè)的不少企業(yè)規(guī)模翻倍,是廚電領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的逆勢(shì)增長的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。”佳歌集成灶總經(jīng)理袁海濱接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)透露,公司之前從事襯衫和領(lǐng)帶的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn),嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)目前只剩下鼎盛時(shí)期的三分之一,“在這樣背景下,看到集成灶產(chǎn)業(yè)的利潤空間,公司2018年5月一期投入超億元正式進(jìn)入集成灶產(chǎn)業(yè),2018年11月試投產(chǎn)。”
袁海濱透露,“2019年1月份,佳歌集成灶開始招募經(jīng)銷商,目前經(jīng)銷商400多家,前兩年銷售額均接近100%增長,今年目標(biāo)億元以上。”
從籌備到投產(chǎn),佳歌集成灶為何只用了短短半年時(shí)間?“嵊州擁有的行業(yè)人才、配套供應(yīng)鏈以及產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)等,讓我們可以很快地切入集成灶產(chǎn)業(yè)。”這是袁海濱給出的答案,“如果把集成灶工廠開在溫州,經(jīng)銷商誰去溫州考察?”
目前,嵊州廚具企業(yè)近500家,其中整機(jī)企業(yè)約180家,銷售的廚具系列產(chǎn)品數(shù)量占國內(nèi)市場的25%左右,其中,集成灶產(chǎn)量占全國的60%以上,電機(jī)、風(fēng)機(jī)系統(tǒng)總成、分火器、鍋架等主要配件占比達(dá)30%-35%。
“2016年之前,嵊州廚具行業(yè)協(xié)會(huì)約200家會(huì)員單位大部分的企業(yè)產(chǎn)品主要是廚具三件套(抽油煙機(jī)、灶臺(tái)、消毒柜),目前會(huì)員單位的產(chǎn)品主要是集成灶。”孫偉勇透露。
初探資本市場 打造A股嵊州“集成灶板塊”
2020年,帥豐電器和億田智能陸續(xù)在A股上市,開啟了嵊州集成灶企業(yè)上市的步伐。
“能上得了市?”帥豐電器和億田智能啟動(dòng)上市之初,嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)的諸多同行都不相信。“嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),之前多是給西門子、海爾、美的、歐派等知名品牌代工,普遍存在著小富即安的思想,賺點(diǎn)小錢裝口袋里,不愿意打造品牌,做品牌是燒錢的,更不要談上市,公眾企業(yè)的業(yè)績是要曬出來的。”孫偉勇說。
帥豐電器和億田智能是嵊州集成灶企業(yè)打造品牌的先行者。商若云向證券時(shí)報(bào)記者透露,“帥豐電器2010年簽約國民媳婦海清作為公司品牌代言人,至今已有11個(gè)年頭。2013年時(shí),當(dāng)看到上市為浙江美大帶來的品牌效應(yīng)時(shí),決心要成為公眾公司。”
帥豐電器集成灶展廳
幾乎同時(shí)期,億田智能也對(duì)登陸資本市場動(dòng)心了。孫偉勇告訴證券時(shí)報(bào)記者,2014年公司簽約林志穎擔(dān)任億田智能集成灶代言人,全力以赴做大做強(qiáng)品牌,致力于成為公眾公司。
億田科技館和公司集成灶產(chǎn)品
作為嵊州集成灶龍頭企業(yè),帥豐電器和億田智能登陸資本市場的示范效應(yīng)正在顯現(xiàn)。
嵊州市金融辦副主任舒彩容去年以來異常忙碌,不時(shí)有企業(yè)來咨詢上市事宜,而2012年時(shí)她剛調(diào)至嵊州市金融辦,負(fù)責(zé)企業(yè)上市工作時(shí),嵊州無一家A股上市公司,走訪企業(yè)時(shí)提及上市,企業(yè)連連擺手。
“不敢上市、不想上市、不愿上市,企業(yè)當(dāng)時(shí)就是這樣一種態(tài)度,俗稱‘三不’。”舒彩容接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)透露,“為推動(dòng)企業(yè)上市,我們帶著中介機(jī)構(gòu),對(duì)嵊州規(guī)模以上企業(yè)全部走一遍,‘地毯式’排摸,再根據(jù)情況請(qǐng)專家進(jìn)來培訓(xùn)和帶企業(yè)出去學(xué)習(xí),激發(fā)企業(yè)上市積極性。”
而今嵊州A股上市公司已達(dá)5家。舒彩容期待著,億田智能和帥豐電器的上市,能帶動(dòng)引領(lǐng)嵊州廚具產(chǎn)業(yè)借助資本市場的力量再次實(shí)現(xiàn)騰飛。
嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)的上市梯隊(duì)目前已初步形成,除兩家上市公司外,擬上市公司還有4家,分別為森歌電器、板川電器、奧田電器、藍(lán)炬星,后備企業(yè)有蘭特電器、佳歌電器、雅士林、睿達(dá)電器等。
為推動(dòng)集成灶產(chǎn)業(yè)更多企業(yè)登陸資本市場,嵊州已推出四大舉措:氛圍營造,激發(fā)企業(yè)上市積極性,建設(shè)重點(diǎn)擬上市企業(yè)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”聯(lián)系制,造濃轄區(qū)企業(yè)上市學(xué)習(xí)交流氛圍;政策賦能,增強(qiáng)企業(yè)上市能動(dòng)性,對(duì)股改、報(bào)會(huì)、上市、并購到募投項(xiàng)目、限售股解禁提供全周期政策扶持;資本筑臺(tái),提高上市企業(yè)成長性,通過平臺(tái)+創(chuàng)新,基金+產(chǎn)業(yè),服務(wù)+資本等模式幫助企業(yè)對(duì)接戰(zhàn)略投資者,實(shí)現(xiàn)企業(yè)加速成長;服務(wù)解難,發(fā)揮企業(yè)上市協(xié)同性,對(duì)企業(yè)股改上市涉及的全過程服務(wù)解難,一律開通綠色通道,無盲區(qū)服務(wù)。
“下一步將深入實(shí)施‘鳳凰行動(dòng)’升級(jí)版,強(qiáng)化企業(yè)科創(chuàng)板上市指導(dǎo),搶抓注冊(cè)制新機(jī)遇,推進(jìn)3-5家集成灶企業(yè)上市,打造A股的嵊州‘集成灶板塊’。”舒彩容表示。
創(chuàng)新與升級(jí) 百億產(chǎn)業(yè)集群形成的“秘訣”
嵊州這一小小城市,為何能形成全國最大的集成灶產(chǎn)業(yè)集群?在當(dāng)?shù)刈咴L時(shí),證券時(shí)報(bào)記者將這一問題拋給不同采訪對(duì)象,得出了類似的答案。
在舒彩容看來,首先應(yīng)歸功于嵊州人以“敢為天下先”的勇氣,開啟創(chuàng)業(yè)之路。從最初的簡單仿制、改進(jìn)提高,到自主創(chuàng)新研發(fā),最終形成創(chuàng)建、打造自有品牌與為國內(nèi)外著名品牌提供技術(shù)、制造服務(wù)“兩條腿”,嵊州廚具產(chǎn)業(yè)走出了一條“共同促進(jìn)、共同提高”的獨(dú)特發(fā)展之路。
嵊州市廚具產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代中期。1985年,嵊州三界鎮(zhèn)蔣鎮(zhèn)村鈑金師傅杜成堯在簡易廠棚里點(diǎn)燃了嵊州第一臺(tái)煤氣灶,不經(jīng)意間點(diǎn)燃了“中國廚具之都”的火種。
據(jù)嵊州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,杜成堯的帶動(dòng),加上鼓勵(lì)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大背景,上世紀(jì)90年代,三界鎮(zhèn)一些頭腦靈活的村民,開始撥弄起煤氣灶、爐頭、開關(guān)等廚具,而“電機(jī)之鄉(xiāng)”長樂鎮(zhèn)憑借電機(jī)優(yōu)勢(shì),逐步從生產(chǎn)配件升級(jí)為由電機(jī)、配件和外殼等組裝而成的終端產(chǎn)品吸油煙機(jī)。
2000年前后, 隨著嵊州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的興起,兩個(gè)鎮(zhèn)上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)紛紛遷往園區(qū),三界的煤氣灶具和長樂的吸油煙機(jī)在園區(qū)同榮共生,這一融合的結(jié)果是無論早年生產(chǎn)灶具的還是做吸油煙機(jī)的,幾乎都集中到廚具“三大件”上了。
商若云來自嵊州長樂鎮(zhèn),最初做的產(chǎn)品即是馬達(dá)。她向證券時(shí)報(bào)記者表示,嵊州從上世紀(jì)80年代起形成生產(chǎn)電機(jī)的細(xì)分行業(yè),特別以微型電機(jī)為主要產(chǎn)品,配套剛興起的空調(diào)、冰箱、排風(fēng)扇等家電產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)農(nóng)村均使用柴火灶,生火、做飯、燒菜時(shí)產(chǎn)生的柴煙、油煙無法排除,由此流行起“排風(fēng)扇”市場。隨著城市化建設(shè)推進(jìn),逐步興起使用煤氣灶,嵊州又形成了配套吸排油煙機(jī)的二件套市場。嵊州由于有生產(chǎn)電機(jī)的優(yōu)勢(shì),順勢(shì)而為形成了生產(chǎn)燃?xì)庠?、油煙機(jī)的產(chǎn)業(yè)格局,并形成該產(chǎn)業(yè)集聚。
“帥豐電器1998年成立以來就沒離開過廚房用具行業(yè),集成灶的電機(jī)與油煙機(jī)的馬達(dá),只是‘肺活量’不同。”商若云表示,“擁有的馬達(dá)技術(shù)為帥豐電器進(jìn)軍集成灶產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。”
孫偉勇則用一連串?dāng)?shù)據(jù)描述嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程:90年代生產(chǎn)煤氣灶調(diào)壓閥賣3、4元一個(gè);之后玻璃灶200、300元一個(gè);目前集成灶2000、3000元一個(gè)……
“嵊州廚具產(chǎn)業(yè)做大是伴隨著產(chǎn)品價(jià)值的提升,這一打法就是‘創(chuàng)新升級(jí)’。”孫偉勇稱,如果火柴產(chǎn)業(yè)不向打火機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí),即便占全國市場份額再大,產(chǎn)值與規(guī)模也有限。
如果將創(chuàng)業(yè)和發(fā)展壯大時(shí)期歸功于企業(yè)“敢為天下先”,那么高質(zhì)量發(fā)展階段,當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)與扶持則至關(guān)重要。
2015年起,嵊州市委、市政府正式啟動(dòng)嵊州廚具行業(yè)品牌建設(shè)、提升行動(dòng)計(jì)劃,財(cái)政每年撥出1000萬元廚具產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)專項(xiàng)資金,用于“集成灶·嵊州灶”區(qū)域形象以及企業(yè)品牌建設(shè)推廣。2015年,嵊州市委、市政府還與中國五金制品協(xié)分別在北京和上海舉辦了兩場大型推介、論壇及流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)。
集成灶品牌建設(shè)的重磅投入,產(chǎn)生了極大的效應(yīng),來自五湖四海的經(jīng)銷商蜂擁至嵊州,一批批外地客商大手筆采購包括集成灶在內(nèi)的嵊州廚具。“集成灶·嵊州灶”也逐漸成為嵊州一張靚麗的名片。
行業(yè)協(xié)會(huì)也發(fā)揮了積極作用。舒彩容向證券時(shí)報(bào)記者介紹,早在2010年10月15日,嵊州市廚具行業(yè)協(xié)會(huì)即組織邀請(qǐng)了中國五金制品協(xié)會(huì)、行業(yè)專家、權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)等方面代表,在嵊州首次召開“集成灶產(chǎn)品交流研討會(huì)”;2011年3月23日又在嵊州承辦了《集成式燃?xì)庠罹摺窐?biāo)準(zhǔn)研討會(huì),嵊州多家企業(yè)都是集成灶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者。
歷經(jīng)起步創(chuàng)業(yè)、發(fā)展壯大、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、高質(zhì)量發(fā)展,嵊州廚具產(chǎn)業(yè)已成為全國廚具行業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品門類最齊全、上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套能力最強(qiáng)的廚具產(chǎn)業(yè)基地,主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋廚具中集成灶、吸油煙機(jī)、家用燃?xì)庠罹叩葞缀跛衅奉?,同時(shí)包括電機(jī)、燃?xì)忾y、電路板控制器、風(fēng)機(jī)系統(tǒng)總成等廚具產(chǎn)品所需的所有配套件。嵊州廚具產(chǎn)業(yè)已成為嵊州三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。
面對(duì)跨界入局者 嵊州產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)能否持續(xù)?
集成灶產(chǎn)業(yè)在迎來高速增長同時(shí),也吸引眾多競爭者入局,老板、華帝等傳統(tǒng)廚電以及美的、海爾等家電龍頭紛紛以收購、貼牌等方式布局集成灶產(chǎn)業(yè),行業(yè)競爭日益加劇。假以時(shí)日,嵊州集成灶的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)能否持續(xù)?
這一問題,嵊州集成灶企業(yè)并未回避。“成本價(jià)2500元,賣2400元,一家知名公司大舉跨界進(jìn)入集成灶產(chǎn)業(yè),以為通過補(bǔ)貼的方式能把我們都吃掉,但僅一年后,我們沒被吃掉,而這家公司退出了集成灶產(chǎn)業(yè)。”孫偉勇向證券時(shí)報(bào)記者分析,集成灶不像空調(diào)等家電屬于全國通用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,天然氣煤氣全國不通用,除在北上廣深外,還要在全國最冷最高的區(qū)域測試,“每天都要用的高頻產(chǎn)品,用戶體驗(yàn)一定要好,不要靠砸補(bǔ)貼占領(lǐng)市場,要敬畏專業(yè)。”
而在新入行者袁海濱看來,家電企業(yè)通過貼牌進(jìn)入集成灶行業(yè)已有一段時(shí)間,“但它們是全品類產(chǎn)品,如果重點(diǎn)放在集成灶,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)就會(huì)受挫,因此短時(shí)間內(nèi),這些企業(yè)不會(huì)放棄傳統(tǒng)產(chǎn)品,只會(huì)把集成灶作為眾多品類中的一個(gè),這就給了專注于集成灶產(chǎn)業(yè)的嵊州本土企業(yè)機(jī)會(huì)。”
大練內(nèi)功、持續(xù)創(chuàng)新升級(jí),這是嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)外部競爭的武器。億田智能2018年發(fā)明了下置風(fēng)機(jī)集成灶,吸力更強(qiáng)噪音更低,今年5月27日,又推出智能烹飪管家,利用5G智能技術(shù),讓廚房邁入“無人”時(shí)代,未來,還將推出智能廚房定制,讓廚房從木頭時(shí)代邁向不銹鋼時(shí)代。
“未來的趨勢(shì)是智能互聯(lián),且不銹鋼材質(zhì)既美觀,又防火防腐防甲醛。”談及未來,孫偉勇信心滿滿。
帥豐電器計(jì)劃將研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到杭州,以更好地利用人才優(yōu)勢(shì)加大研發(fā)力度。商若云說:“帥豐電器希望通過加大研發(fā)投入、產(chǎn)品升級(jí)、營銷變革等措施,快速做大做強(qiáng)。”
4.0智慧工廠、精密模具、自動(dòng)化的生產(chǎn)線,袁海濱說,佳歌集成灶一開始瞄準(zhǔn)的就是中高端市場。
“持續(xù)創(chuàng)新、不斷迭代才是行業(yè)和企業(yè)的生存之道。”孫偉勇向證券時(shí)報(bào)記者表示,“嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)創(chuàng)新,疫情前,協(xié)會(huì)每年都組織理事單位到國外參加世界級(jí)行業(yè)展會(huì),看看國外的技術(shù)、了解下行業(yè)最新信息。”
對(duì)外抱團(tuán),面對(duì)內(nèi)部競爭又將如何?“嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)內(nèi)部也有競爭,但是良性競爭,從來不打價(jià)格戰(zhàn),而是打‘價(jià)值戰(zhàn)’,比誰的質(zhì)量、服務(wù)和品牌等價(jià)值高。”孫偉勇說,“同行一般是冤家,但在嵊州集成灶圈內(nèi),任何一家競爭對(duì)手的門都可以走得進(jìn),協(xié)會(huì)每個(gè)月召開碰頭會(huì),溝通信息,產(chǎn)業(yè)形勢(shì)是什么、目前流行什么,共同做大集成灶產(chǎn)業(yè)。”
經(jīng)歷前幾年的爆發(fā)式增長后,業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,隨著市場培育逐步深入,集成灶產(chǎn)業(yè)有望再迎來行業(yè)的高速增長。
商若云和孫偉勇均認(rèn)為,集成灶產(chǎn)業(yè)規(guī)模目前約200億元,煙灶市場規(guī)模千億級(jí)以上,集成灶產(chǎn)業(yè)未來如果能占到50%、60%的比例,市場空間還有近2倍的增長。
如何避免集成灶本土企業(yè)內(nèi)部惡性競爭,也已引起當(dāng)?shù)卣闹匾?。舒彩容告訴證券時(shí)報(bào)記者,“領(lǐng)帶行業(yè)走下坡路的原因之一就是惡性競爭,目前我們對(duì)集成灶產(chǎn)業(yè)的培育就特別注意別走當(dāng)初的老路,開展行業(yè)整治、避免打價(jià)格戰(zhàn),加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),維護(hù)行業(yè)公平競爭秩序,引導(dǎo)企業(yè)注重質(zhì)量提升,高質(zhì)量發(fā)展。”
嵊州集成灶產(chǎn)業(yè),能否避免重蹈昔日領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的覆轍,走出一條對(duì)外抱團(tuán)取暖、對(duì)內(nèi)良性競爭之路,時(shí)間會(huì)給出答案。
(文章來源:證券時(shí)報(bào),侵刪)
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