火星人2020營收16.1億，“雙輪驅動”銷售模式戰(zhàn)疫情

4月21日，火星人廚具股份有限公司（以下簡稱“火星人”）發(fā)布了2020年年度報告，報告中顯示，2020年火星人總計營業(yè)收入16.1億元，同比上年增長21.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.8億元，同比上年增長14.8%。

（圖片來源：巨潮資訊，侵刪）

對于報告期內各項業(yè)務同比增長，火星人表示，2020年度，公司積極化解疫情影響，即使在大環(huán)境不利的情況下，經營業(yè)績仍保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，近四年來，公司營業(yè)收入保持了年均30%以上的強勁增長勢頭。

特殊情況特殊應對，在疫情的大環(huán)境下，通過有效的措施應對疫情帶來的行業(yè)頹靡趨勢，從方法上解決困難，2020年火星人積極應對不利因素的沖擊，加強業(yè)務的管理，做好內部應對風險的管理措施，努力降低國內外新冠肺炎疫情可能給對公司供應鏈的沖擊，最大限度降低疫情對公司產生的不良影響。2020年度，隨著集成灶行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，在火星人成立十周年及火星人上市之際，公司持續(xù)加強品牌形象塑造，擴大品牌傳播范圍。并且推出以“廚電集成，開放廚房”為關鍵詞的“新廚房主張”品牌理念，將多種廚電單品合N為1，解決廚房空間擁擠難題。

2020年火星人繼續(xù)堅持以央視等傳統(tǒng)營銷媒介及以今日頭條、抖音為代表的新移動互聯(lián)網推廣相結合的品牌推廣策略。受到國內疫情影響，火星人加強線上品牌推廣和線下引流相結合，組建創(chuàng)新流量工廠，深化線上品牌的植入和推廣，圍繞消費者消費習慣，擴大品牌在搜索平臺、垂直領域以及電商平臺的植入，潛移默化地加深用戶品牌認知。

措施二：堅持產品研發(fā)及技術創(chuàng)新，提升綜合競爭力

2020年度，火星人進一步建立健全高效的技術研發(fā)管理體系，建立健全IPD體系，不斷對產品進行優(yōu)化創(chuàng)新，并在集成灶、集成水槽、集成洗碗機等產品領域積累豐富的研發(fā)經驗和技術優(yōu)勢，同時善于將技術成果進行有效轉化并應用于公司產品工業(yè)化生產中。搭建PLM系統(tǒng)，實施管控產品全生命周期，實現(xiàn)信息技術共享，有效降低新品開發(fā)成本。公司通過智能化增進消費者的廚房體驗、增強廚電產品的安全防控功能，公司集成灶產品已實現(xiàn)煙灶聯(lián)動、智能預約、精準控溫等功能。公司通過不斷推出創(chuàng)新性產品，同時積極推動家電智能化，在完善產品核心功能的基礎上普及應用智能化裝置，進一步改善人機互動水平、優(yōu)化廚房體驗。

措施三：構建多渠道營銷布局，堅持線上和線下“雙輪驅動”的銷售模式

通過多年廚電行業(yè)線下營銷的經驗積累，并結合目前互聯(lián)網技術的快速發(fā)展形勢，公司建立了強大的市場經銷網絡以及線上線下相結合的立體營銷體系。在銷售渠道方面，火星人現(xiàn)已構建起經銷、直營及電商相結合，線上與線下渠道相結合的立體營銷體系。

線下渠道方面，火星人以經銷模式為主，經過多年建設和發(fā)展，截止報告期末，公司已在國內市場建立經銷門店1,790家，公司經銷門店已遍布全國31個省、自治區(qū)、直轄市，構建了從重點城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的全國性的經銷網絡。

電商渠道方面，火星人充分利用電商平臺的高流量優(yōu)勢，帶動產品銷售并加快品牌推廣的同時，又可通過為消費者推薦所在地附近的門店實現(xiàn)為線下門店引流。2020年取得“6.18”京東集成灶類第一名、“雙十一”全網接單2.63億元，連續(xù)6年線上銷量集成灶行業(yè)第一，天貓、京東、蘇寧三大平臺訪客量3,347萬人次。

同時在下沉渠道、KA渠道、工程渠道、整裝渠道全面布局。

下沉渠道方面，2020年火星人新增京東小店、天貓優(yōu)品網點1700多個，蘇寧零售云網點開發(fā)900多個。

KA渠道方面，火星人還與蘇寧、國美等KA賣場達成合作，鼓勵、支持經銷商進入當?shù)貎?yōu)質的蘇寧、國美賣場或強勢的地方性KA家電賣場，截至報告期末，已超過280多家。

工程渠道方面，2020年火星人成立工程銷售部，成功簽約多家戰(zhàn)略客戶，并成功入駐第三方B2B建材采購交易平臺“采筑”平臺。隨著精裝房市場在三四線市場滲透率的逐步提升，集成灶品類有望在消費者培育更為充分的三四線市場，率先提高精裝房滲透率。

整裝渠道方面，火星人已與國內主流裝修公司、家居定制公司、燃氣公司等建立合作，共同推廣火星人品牌，帶動了設計師、用戶、工程等各項的銷售資源；2020年公司還積極拓展海外渠道，布局東南亞市場，2020年泰國專賣店開業(yè)。

措施四：加大信息化建設，不斷提升智能制造水平

推進管理系統(tǒng)的信息化程度對實現(xiàn)公司運營管理的高效、規(guī)范運作具有重要意義。2020年度，火星人持續(xù)加強信息化建設：MES系統(tǒng)，拉通了內部價值鏈，實現(xiàn)計劃協(xié)同、生產防呆、質量管控、業(yè)務提效等管理目標；PLM項目，提高了產品及工藝結構化設計及流程化管理水平，加強了團隊協(xié)作，提升工作效率；自研智慧營銷系統(tǒng)，圍繞以客戶為中心，構建運營與賦能平臺，支撐營銷業(yè)務的快速發(fā)展；電商EDB項目，打通電商訂單信息流，為業(yè)務減負增效；數(shù)據(jù)分析項目，逐步的向“看數(shù)據(jù)”、“懂數(shù)據(jù)”、“用數(shù)據(jù)”轉變，為公司經營管理提供依據(jù)。公司每年堅持一定的信息化投入，使其功能更加完善、操作更加方便和快捷，提高企業(yè)管理水平，建設滿足公司未來發(fā)展需要的新一代理念先進、功能完善的企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，提高公司的運營效率。

歷經2020的困難，對于2021的經營計劃，火星人表示，2021年是公司實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市后的第一個完整的年度，公司將堅持高起點、高標準、高要求、不將就的經營思想，以消費者需求為中心，以集成灶為核心，規(guī)劃并不斷完善全渠道產品線，并補充其他廚房家電產品，形成集成洗碗機、集成水槽、廚柜、燃氣熱水器等集成智能廚房系列產品群。相信2021火星人在多渠道發(fā)展方面定能取得好成績！

來源于：中華集成灶網