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森歌戰(zhàn)士譚旭：三十而立，勇攀人生的另一座高峰才剛剛開(kāi)始！

2020-08-31 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1164次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

森歌集成灶

公司名稱：浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬(wàn)

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這一期森小歌將和大家分享

一位來(lái)自銷售部的浙北區(qū)域經(jīng)理——譚旭

譚經(jīng)理2020年4月1日正式加入森歌

至今已經(jīng)5個(gè)月

此時(shí)此刻，對(duì)于他正是而立之年

但面對(duì)新的公司，新的市場(chǎng)，新的環(huán)境

他就像是在美好的年紀(jì)攀登人生的另一座高峰

譚經(jīng)理7年的業(yè)務(wù)生涯告知著他一個(gè)真理：成功沒(méi)有捷徑，唯干不破。因此，譚經(jīng)理到市場(chǎng)后每天走訪2-3個(gè)城市，了解市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品信息，制定適合自己市場(chǎng)的布局方案。

作為一個(gè)營(yíng)銷人員，他深知不能只顧眼前利益，而要用發(fā)展的眼光看待市場(chǎng)，并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，這才是區(qū)域蓬勃發(fā)展的源頭活水。

01.找平衡點(diǎn)

譚經(jīng)理表示，剛開(kāi)始開(kāi)展工作充滿著困難和挑戰(zhàn)，有些加盟商不理解公司發(fā)展的意義，不理解廠商之間的利益關(guān)系，甚至還存在排斥心理。

但是變革總歸有陣痛，能不能從加盟商和公司之間找到平衡點(diǎn)是解決問(wèn)題的核心。于是，在面對(duì)加盟商不理解的時(shí)候，譚經(jīng)理就會(huì)深入淺出的分析兩者之間不變的利益共同點(diǎn)，公司和加盟商永遠(yuǎn)都需要同心協(xié)力的在一條船上乘風(fēng)破浪。

02.渠道布局

從核心市場(chǎng)入手，樹(shù)立自己的標(biāo)桿直觀重要。對(duì)于浙北區(qū)域來(lái)說(shuō)，杭州市場(chǎng)就像是一個(gè)支點(diǎn)，只要能正確打開(kāi)局面就可以撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。

在與杭州市場(chǎng)的2個(gè)加盟商多次溝通后，譚經(jīng)理大刀闊斧地提出重新劃分市場(chǎng)的方案，從4家店面布局成7家。復(fù)制標(biāo)桿，趁熱打鐵，才能讓成功的光芒照射到更多的地方。

03.組織游學(xué)

譚經(jīng)理還組織了一場(chǎng)區(qū)域游學(xué)，重塑核心標(biāo)桿。游學(xué)可以讓經(jīng)銷商們相互結(jié)識(shí)，增加交流的機(jī)會(huì)，從而更好的凝聚成一股拼搏向上的森歌力量，引導(dǎo)經(jīng)銷商們以更飽滿的激情、更團(tuán)結(jié)的精神面向未來(lái)，共創(chuàng)佳績(jī)。