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小區(qū)營銷怎么做？快來看森歌的這份掃樓攻略

2020-08-24 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：2398次 手機(jī)訪問：集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱：浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬

新房市場是廚電市場的主要戰(zhàn)場之一
而其中最重要的就是拿下小區(qū)樓盤
靠漫無目的地派傳單
和掃樓已經(jīng)很難吸引業(yè)主
那么小區(qū)營銷到底應(yīng)該怎么做呢？
這里，小編給大家整理了一份掃樓攻略！
PART 01
團(tuán)隊(duì)組建
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做到“責(zé)，權(quán)，利”清晰，建立部門激勵制度，提高管理效率的同時調(diào)動推廣人員的工作積極性，并相互督促。
小區(qū)營銷怎么做？快來看森歌的這份掃樓最強(qiáng)攻略
▲小區(qū)推廣小組的工作包括但不限于以上內(nèi)容
PART 02
做好樓盤調(diào)研
公司內(nèi)部做好準(zhǔn)備后，接下來就要針對目標(biāo)小區(qū)的樓盤做好調(diào)研，做到有備無患。
調(diào)研的內(nèi)容包括：各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修時間、周邊環(huán)境、有無競爭對手進(jìn)駐等等。
小區(qū)營銷怎么做？快來看森歌的這份掃樓最強(qiáng)攻略
不僅如此，這些信息還能夠?yàn)橐痪€業(yè)務(wù)人員提供談資。想象一下，銷售不是開門見山地推薦業(yè)務(wù)，而是先和業(yè)主聊聊房價、戶型、周邊的商場等等，業(yè)主就會不自覺提高信任，拉近彼此的距離。
所以，小區(qū)推廣小組的全部成員都應(yīng)該熟記調(diào)研結(jié)果，尤其是業(yè)務(wù)人員、市場人員和設(shè)計(jì)師等，利用談資培養(yǎng)用戶粘性并在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)植入自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容來吸引業(yè)主。
PART 03
小區(qū)營銷如何展開？
圈定重點(diǎn)開發(fā)的小區(qū)后，在業(yè)務(wù)正式展開前，公司如果提前為業(yè)務(wù)人員設(shè)計(jì)一套優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)講解資料，就能夠極大地提高簽單率。
在重點(diǎn)開發(fā)的小區(qū)設(shè)置臨時駐點(diǎn)，定期掃樓。能夠爭取量房機(jī)會當(dāng)然最好，如果被拒絕也要退而求其次，取得業(yè)主的聯(lián)系方式，邀請他們參觀門店。
樓盤銷售階段，重點(diǎn)做好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)和合作，設(shè)法收集業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。
【文章內(nèi)所有圖片來源：森歌，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林

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