2020年突如其來(lái)的疫情打亂了所有計(jì)劃，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到了不小影響。
據(jù)第一季度的報(bào)告顯示，2020年我國(guó)第一季度的GDP同比下降6.8%，小幅度萎縮。疫情帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)持續(xù)延伸，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及銷售市場(chǎng)都帶來(lái)了極大的創(chuàng)傷。
經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)震蕩之下，誰(shuí)都無(wú)法獨(dú)善其身。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年
集成灶第一季度總銷售額15.1億元，同比大幅下滑38.7%；總銷售量19.9萬(wàn)臺(tái)，同比下滑33.6%。
顯然，“黑天鵝”的影響，即便是過(guò)去幾年始終呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的集成灶領(lǐng)域也承受著巨大壓力。
一、線上突圍領(lǐng)跑行業(yè)
市場(chǎng)在逆境中所呈現(xiàn)的堅(jiān)毅以及竭力的向生欲望會(huì)催生新的商業(yè)模式。受宅家經(jīng)濟(jì)影響，直播、社群等線上模式煥發(fā)出新的生機(jī)，有效抑制了市場(chǎng)頹勢(shì)。與此同時(shí)，各大
集成灶品牌紛紛布局線上，在此期間集成灶銷量線上占比持續(xù)提升。
奧田集成灶2020年第一季度的銷售報(bào)告顯示，線上銷售額同比增長(zhǎng)60%以上，增長(zhǎng)幅度位列行業(yè)前茅，顯然全新的商業(yè)模式展現(xiàn)了強(qiáng)勁的向生力。
當(dāng)然，成功不是一蹴而就的。其實(shí)，致力于打造年輕化品牌形象的奧田很早便開始了線上渠道的布局和拓展。獨(dú)具慧眼，勤練不綴，深厚的根基讓奧田集成灶在線上風(fēng)口中快人一步，得以在驚濤駭浪中不斷披荊斬棘、創(chuàng)造奇跡。
因此，2018年、2019年奧田集成灶在線上平臺(tái)的表現(xiàn)也都不俗，2019年蒸烤一體集成灶系列在天貓平臺(tái)銷量遙遙領(lǐng)先，在各種電商活動(dòng)中皆獲行業(yè)銷量第一的桂冠。
疫情期間，奧田更是無(wú)懼市場(chǎng)風(fēng)雨，大動(dòng)作不斷。不僅先后組織了4場(chǎng)大型的線上活動(dòng)和1場(chǎng)線上招商會(huì)，同時(shí)還在線上隆重發(fā)布了劃時(shí)代的新品——A3Z集成灶。且在2020年的51狂歡購(gòu)中，奧田集成灶的銷量再一次領(lǐng)跑行業(yè)，取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績(jī)。
消費(fèi)升級(jí)的引領(lǐng)下，需求和方式都發(fā)生了巨變?？v觀趨勢(shì)而言，線上渠道不僅是當(dāng)下，更是未來(lái)各大企業(yè)爭(zhēng)相搶占的利潤(rùn)高地。
同樣，于奧田而言，“線上渠道”是一個(gè)值得長(zhǎng)期深耕拓展的優(yōu)質(zhì)渠道，這從奧田很早便開始布局線上就能看出一二。隨著不斷積累經(jīng)驗(yàn)，奧田也逐漸形成一套成熟的體系和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而不斷完善線上渠道運(yùn)營(yíng)機(jī)制是未來(lái)的重要目標(biāo)。
二、顛覆性創(chuàng)造帶動(dòng)銷量勁增
在集成灶行業(yè)中，產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題值得深思。需求飛速迭代的時(shí)代，速度就是競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新速度決定了搶占市場(chǎng)的速度。
不過(guò)奧田的更新速度很快，技術(shù)創(chuàng)新就是奧田開啟高速發(fā)展的密鑰。技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，當(dāng)下奧田的產(chǎn)品涵蓋集成灶、集成水槽、整體櫥柜等整體廚房業(yè)務(wù)，同時(shí)奧田極具前瞻性的發(fā)展目光為現(xiàn)階段的高速發(fā)展的奧田贏得了先機(jī)。
疫情趨于平穩(wěn)以后，各大集成灶廠家紛紛發(fā)力，新品推出速度肉眼可見得加快，給充滿頹勢(shì)的市場(chǎng)注入了鮮活力。其中，蒸烤類集成灶應(yīng)時(shí)崛起，打開了全新的增量市場(chǎng)。
蒸烤類集成灶的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)領(lǐng)跑企業(yè)，意味著消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向發(fā)生了轉(zhuǎn)變，顯然受宅家生活的影響，兼顧蒸烤的產(chǎn)品能滿足更好的下廚體驗(yàn)。
奧田作為第四代集成灶的開創(chuàng)者，早在搭配消毒柜集成灶為主流產(chǎn)品時(shí)就率先推出了蒸烤一體集成灶，但此前由于主流機(jī)型的沖擊并沒有很快打開市場(chǎng)。盡管如此，奧田依舊加大蒸烤一體的產(chǎn)研投入，針對(duì)蒸烤一體集成灶的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品整體工藝不斷深化，結(jié)合各類廚房痛點(diǎn)，不停地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。
2018年，行業(yè)頭部品牌開始投入蒸烤一體領(lǐng)域。而此時(shí)，蓄力深耕的奧田顯然以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在全新的行業(yè)發(fā)展中脫穎而出，引領(lǐng)著蒸烤一體集成灶的發(fā)展新規(guī)。
很多時(shí)候獨(dú)有天時(shí)地利是不夠的，還需要人和，所以有好的平臺(tái)不夠，還需要好的產(chǎn)品。因此奧田的顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品是其超越同行、銷量勁增的另一因素。
2019年奧田上市了A8蒸烤集成灶，廣獲消費(fèi)者的一致好評(píng)；而網(wǎng)紅機(jī)型M3蒸烤一體集成灶更是為2019年奧田制霸線上平臺(tái)貢獻(xiàn)了70%的銷量，同時(shí)2020年中怡康“51大促”線上銷售數(shù)據(jù)報(bào)告上顯示，M3蒸烤一體集成灶再度登頂，零售占比引領(lǐng)行業(yè)；2020年2月奧田全新上市的A3Z煙灶蒸款集成灶又一次打破壁壘領(lǐng)跑煙灶蒸市場(chǎng)，顯然奧田雄厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力再一次為集成灶行業(yè)提供了風(fēng)向標(biāo)。
正是因?yàn)閵W田的產(chǎn)品一直深厚消費(fèi)者認(rèn)可，奧田第一季度的成績(jī)斐然。
三、大浪淘沙沉者為金
競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的大環(huán)境下，對(duì)產(chǎn)品和品牌實(shí)力的考驗(yàn)加劇，更有研發(fā)創(chuàng)新能力以及制造底蘊(yùn)的企業(yè)才能在日新月異中大浪淘沙。
正如奧田集成灶西北大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)齊偉先生所說(shuō)“集成灶正處于高速發(fā)展期，依舊潛藏著龐大的市場(chǎng)增量。”
而2020年集成灶行業(yè)壓力加劇，所有入局者都面臨這嚴(yán)峻的洗牌考驗(yàn)，但這對(duì)尚且魚龍混雜的行業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō)卻是好事，優(yōu)勝劣汰才能更好的重塑行業(yè)，在此分水嶺下優(yōu)質(zhì)企業(yè)更善把握機(jī)遇化危為機(jī)，順勢(shì)而上強(qiáng)勢(shì)突圍。
那么想要撬動(dòng)更龐大的市場(chǎng)，需要過(guò)硬的基本功也需要更深入的自我沉淀和改革。
對(duì)此，接下來(lái)奧田將持續(xù)深入品牌推廣；強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，加快產(chǎn)品體系優(yōu)化整合；持續(xù)加大產(chǎn)研投入，用創(chuàng)新新品助力終端發(fā)展；優(yōu)化服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量；持續(xù)踐行深化“四二戰(zhàn)略”；同時(shí)招商、養(yǎng)商齊頭并進(jìn)。
開拓之路艱辛荊棘，第一季度的奧田電器逆勢(shì)飛翔，那么接下來(lái)奧田這支穿云箭會(huì)帶來(lái)怎樣的破浪之舉？讓我們一起拭目以待！
文：集成灶在線—丸百萬(wàn)
