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走進(jìn)天門普森，揭秘郭總跨行成功的精彩背后

2020-04-15 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1651次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

普森集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：20-30萬(wàn)

都說(shuō)跨行如跨山，一個(gè)人從一個(gè)行業(yè)跨到另一個(gè)行業(yè)，如果沒(méi)有足夠的勇氣和能力，成功的難度之大不言而喻。今天我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)一位跨行成功人士——湖北天門郭總，看他有著怎樣的跨行故事呢？

在做普森品牌之前，郭總是做服裝行業(yè)的，完全沒(méi)有接觸過(guò)電器類的銷售經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)：我們兩夫妻從外漂回到家鄉(xiāng)發(fā)展事業(yè)，在找投資項(xiàng)目的時(shí)候，遇到了普森銷售經(jīng)理，與普森的緣分也就此開(kāi)始。

在18年時(shí)，集成灶行業(yè)就已如火如荼，郭總也看到了集成灶行業(yè)的發(fā)展空間，“其實(shí)那時(shí)候我對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解，但是以一個(gè)外行人的角度來(lái)看，普森僅靠產(chǎn)品和設(shè)計(jì)就已打動(dòng)我，當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)品牌很有發(fā)展前景。”

在銷售經(jīng)理向我介紹了普森公司實(shí)力，幫扶政策、產(chǎn)品質(zhì)量等等，隨之一起去了湖北荊門的普森專賣店，通過(guò)張總對(duì)普森的認(rèn)可及推薦，以及專賣店的經(jīng)營(yíng)實(shí)力讓我對(duì)未來(lái)充滿希望，下定決心，轉(zhuǎn)行投入廚電行業(yè)，選擇加盟普森，開(kāi)始集成灶經(jīng)銷商的新身份角色。

然而，像平?？缧袕牧汩_(kāi)始，談何容易？對(duì)行業(yè)不熟悉，缺少團(tuán)隊(duì)、基礎(chǔ)，在門店發(fā)展之初就會(huì)帶來(lái)層層阻礙。

但郭總在前期運(yùn)營(yíng)中，區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常下門店指導(dǎo)開(kāi)展工作，拓展銷售思路，帶來(lái)好的銷售經(jīng)驗(yàn)，與同區(qū)域經(jīng)銷商相互交流，相互學(xué)習(xí)，普森總部一直給予有力的幫扶。

在經(jīng)營(yíng)中，由于是跨行過(guò)來(lái)的，所遇到的問(wèn)題比較多，比如：對(duì)集成灶的了解很少、該怎么回答用戶的問(wèn)題......多虧了區(qū)域經(jīng)理和售后很負(fù)責(zé)，耐心的回答我的任何問(wèn)題。

19年9月份在湖北天門舉辦的湖北區(qū)域經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，針對(duì)產(chǎn)品安裝，售后維修，如何導(dǎo)購(gòu)等進(jìn)行了系統(tǒng)性培訓(xùn)，助力終端門店發(fā)展，補(bǔ)充經(jīng)銷商自身知識(shí)能量，完成銷售目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總部也會(huì)定期舉辦導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)大會(huì)，復(fù)制優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)秘訣，通過(guò)這種方式使團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

跟著公司的步伐走，就不會(huì)迷茫，在去年全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，歷時(shí)半個(gè)月不到，就已成功簽單22臺(tái)，做到了1＞1。在最近收官的線上315和330促銷活動(dòng)，火熱爆破，真正讓利給我們終端門店，開(kāi)展活動(dòng)期間，總公司步步指導(dǎo)，事事規(guī)劃，讓我們很省心。

目前擁有7個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，業(yè)務(wù)員2個(gè)，店員1個(gè)，財(cái)務(wù)1個(gè)，設(shè)計(jì)2個(gè)，售后1個(gè)，團(tuán)隊(duì)配置齊全，分工明確。

郭總在天門普森專賣店的基礎(chǔ)上通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展了分銷商，18年加盟，19年銷售就達(dá)到了近200臺(tái)集成灶的優(yōu)秀成績(jī)，盈利非常的可觀。