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放開自我，突破潛能——火星人分享《死亡爬行》中的成功學

2018-08-06 來源：中國集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1266次手機訪問：集成灶在線

“一個人不成功是因為沒目標，沒夢想，沒自信，沒教練。不知道自己的潛能有多大！”

電影《永不言棄》中有一段，我相信很多人都看過，就是“死亡爬行”。這個片段看過很多次，但是每一次看的感覺都不一樣。南溪729單店會銷啟動會，又給南溪店員工分享了這個視頻。再一次看，又有很多感觸。

信心是銷售的根源

很多人都很優(yōu)秀，但是卻不自信。這樣就使得大家的潛能都無法發(fā)揮出來。很多中國人信奉儒家文化，不張揚，不愿表現(xiàn)自己。但是對于銷售人員來講，我們所需要做的，就是相信自己，展示我們的產(chǎn)品，讓客戶信任，從而購買我們的產(chǎn)品。

信心是一個銷售人員，或者一個門店需要的最基本能力。但是很多銷售人員，很多門店都沒有放開，不相信自己，不相信產(chǎn)品，也不敢想象。一個門店連想象力都沒有了，目標自然不敢制定，銷量一定不會好。就像片中的隊伍，自己都沒有信心，如何能夠戰(zhàn)勝別的強隊。就算我們的產(chǎn)品很好，門店硬件也很好，但是沒有自信，也很輕易被別人打擊。這樣如何能夠賣好？

每個人的潛能都是無限的

我們每個人都有潛能，只是有沒有放開，有沒有開發(fā)出來。放開的銷售人員，業(yè)績一定會很好。同樣的，我們每個店面的潛能也非常大。但是很多店都沒有放開，不知道自己能做到多少。

每個人的最大潛能都是被逼出來的。不逼一下，你永遠不會知道自己能做到多少。就像每次活動的目標，我們的標準都是跳一跳，門店就能夠得到。門店如果愿意去跳，一定是可以把潛能激發(fā)出來的，從而達到目標。所以做活動的時候，我們一定要逼自己一把，逼團隊一把，這樣才能把潛能逼出來，從而取得銷量的突破。

優(yōu)秀教練決定優(yōu)異成績

要取得好的成績，同樣離不開一名優(yōu)秀的教練。教練，或者可以說區(qū)域經(jīng)理、老板、店長……對于門店一次活動來講非常重要。我們做任何一件事情，都需要有領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)來管控整個流程，安排人員事務(wù)，從而提高效率，使事情辦得成功。我們做活動也是一樣，需要一個總負責人。這個人安排統(tǒng)籌整體事務(wù)，培訓(xùn)教授團隊人員方法，在過程中鼓勵團隊，激發(fā)團隊成員能力，最終達成目標。