2018年1-6月，受樓市等外部因素影響，一改此前連年增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，期間整個(gè)家電、
廚電市場(chǎng)表現(xiàn)不振，中怡康數(shù)據(jù)顯示行業(yè)同比下滑6%。被譽(yù)為“新型廚電”的
集成灶，也勢(shì)必遇到了不小的考驗(yàn)。
面對(duì)行業(yè)逆勢(shì)大潮，在2018年7月的最后一天，于“芳草萋萋鸚鵡洲”的武漢江濱，
火星人在洲際酒店召開(kāi)主題名為“心無(wú)界 行無(wú)疆”2018半年加盟會(huì)。
會(huì)議披露，整個(gè)上半年企業(yè)新增門店177家，新開(kāi)二店113家，相當(dāng)于每天開(kāi)1.6家的均速，在一波行業(yè)阻力面前，反倒強(qiáng)勢(shì)創(chuàng)下了企業(yè)歷來(lái)最快的開(kāi)店速度。
可以說(shuō)，2018行至中盤的火星人集成灶表現(xiàn)強(qiáng)勁穩(wěn)健，數(shù)據(jù)表現(xiàn)行業(yè)一枝獨(dú)秀。
堅(jiān)持高端定位，未來(lái)瞄準(zhǔn)整體廚房
一個(gè)企業(yè)在行業(yè)順境乘勢(shì)發(fā)展并不難，難的是保持增速，尤其是逆境下的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。會(huì)議數(shù)據(jù)顯示：2018年上半年，火星人實(shí)現(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)52%，電商同比增長(zhǎng)102%，連續(xù)三年行業(yè)第一，且京東平臺(tái)口碑0差評(píng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)灶具73000臺(tái)，櫥柜訂單增長(zhǎng)57%，下半年將陸續(xù)強(qiáng)勢(shì)推出集成洗碗機(jī)，多款蒸箱款新品。
對(duì)此，火星人總經(jīng)理黃衛(wèi)斌認(rèn)為，堅(jiān)持高端定位不動(dòng)搖則是企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的關(guān)鍵因素，也正是得益于這樣的定位，火星人上下齊心堅(jiān)持價(jià)值為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)才能發(fā)展得更好更快。
“當(dāng)前，
集成灶品牌增多，不乏有很多大型企業(yè)對(duì)此躍躍欲試想進(jìn)入該行業(yè)，因?yàn)榧稍?mdash;—就是未來(lái)廚房領(lǐng)域的風(fēng)口。”黃衛(wèi)斌直言。
正是有了上半年的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，火星人在下半年及未來(lái)才會(huì)繼續(xù)“以集成灶為核心”，傳播強(qiáng)勢(shì)品牌，通過(guò)和知名傳播機(jī)構(gòu)“華與華”達(dá)成戰(zhàn)略合作，深度挖掘火星人品牌傳播優(yōu)勢(shì)，讓火星人產(chǎn)品成為消費(fèi)者裝修的第一心智定位。
同時(shí)，黃衛(wèi)斌還表示，企業(yè)未來(lái)還將致力于解決廚房油煙、清洗兩大痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)集成灶和洗碗機(jī)等新品，并以櫥柜為載體，以智能化電器為產(chǎn)品布局，未來(lái)集結(jié)整體廚房發(fā)展戰(zhàn)略，推出
垃圾處理器、凈水器、嵌入式烤箱等品類，擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，向著2020年25億的目標(biāo)邁進(jìn)。
執(zhí)夢(mèng)而遠(yuǎn)行，心無(wú)界方能行無(wú)疆
此次年中會(huì)議，火星人的主題“心無(wú)界行無(wú)疆”頗為文藝氣息的表達(dá)，讓人不禁浮想聯(lián)翩。對(duì)此，火星人副總經(jīng)理胡明義給出了言簡(jiǎn)意賅的解釋，就是要“敢想敢干”，懷揣“為廚房生活更健康”的夢(mèng)想和初心，去付諸最后的行動(dòng)。
胡總認(rèn)為，“火星人一路走來(lái)，從0到1，網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多，運(yùn)營(yíng)能力越來(lái)越強(qiáng)，只要積累了強(qiáng)大的基礎(chǔ)，就會(huì)量變到質(zhì)變，路就會(huì)越走越寬，企業(yè)未來(lái)發(fā)展也就會(huì)越來(lái)越快。”
一系列良好的業(yè)績(jī)都是企業(yè)此前付出努力最好的回報(bào)，盡管行業(yè)發(fā)展風(fēng)大雨急，入局者在增多，集成灶在形成風(fēng)口效應(yīng)，但是未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)遵循馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，火星人品牌的頭部效應(yīng)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，一定會(huì)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)行業(yè)。
用相關(guān)數(shù)據(jù)肯定火星人的發(fā)展態(tài)勢(shì)
銷售部部長(zhǎng)楊根則用渠道門店的相關(guān)具體數(shù)據(jù)對(duì)此加以佐證。
據(jù)其透露，2018年上半年，火星人門店平均單店接單70臺(tái)，全年均店接單210臺(tái)，其中3年以上老店，盈利能力非?？捎^，而門店團(tuán)隊(duì)的人數(shù)由單店平均4.7人上升至6.3人，團(tuán)隊(duì)水平得到了顯著提升，渠道整理能力不斷提升。
活動(dòng)熱度不斷，打造強(qiáng)勢(shì)品牌
在新品種類頻出，銷售逆勢(shì)昂揚(yáng)的同時(shí)，背后還離不開(kāi)火星人半年來(lái)不停的“折騰”，從而保持著品牌熱度，占領(lǐng)著品牌傳播的制高點(diǎn)。
火星人市場(chǎng)部部長(zhǎng)李治以月為單位，對(duì)品牌營(yíng)銷層面的傳播大事件進(jìn)行了盤點(diǎn)回溯。
一月份火星人以每月340次的廣告投放力度，開(kāi)啟CCTV的密集投放計(jì)劃，先后100%貼片年度開(kāi)年大劇《司馬懿之虎嘯龍吟》；二月份“開(kāi)門紅”整合推廣；三月3.15大促；四月建立“客戶孵化系統(tǒng)”；五月則和華與華合作，啟動(dòng)品牌新戰(zhàn)略；六月啟動(dòng)全國(guó)地標(biāo)投放，打贏6.18“兩億戰(zhàn)爭(zhēng)”，邀請(qǐng)科技大V王自如評(píng)測(cè)集成灶，等等。
上半年6個(gè)月時(shí)間中，這些有力舉措的頻繁祭出，讓火星人品牌在百度搜索指數(shù)和蓋得排行榜位列第一，憑借口碑陣地的高曝光度，不斷夯實(shí)著“集成灶就是火星人”在用戶中的心智資源。對(duì)此，黃衛(wèi)斌明確表示，“2018年，無(wú)疑將會(huì)成為火星人品牌投入最大的一年。”
占住了行業(yè)風(fēng)口，挺過(guò)了行業(yè)逆潮，火星人的這份“2018半年成績(jī)單”并沒(méi)有讓人失望，從中卻更平添了幾分駕馭市場(chǎng)的泰然與成熟。
編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)—露為霜
