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以成果論英雄，柏信“銷(xiāo)售潛規(guī)則”助你一臂之力

2017-03-21 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1058次 手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線
柏信集成灶

柏信集成灶

公司名稱：紹興市柏信電器有限公司

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

業(yè)績(jī)不好，因?yàn)槟悴粫?huì)“潛規(guī)則”！

第一、成交7原則。
1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；
2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；
3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)；
4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)；
5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；
6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人；
7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?p style='margin:5px 0'>

第二、少用”但是”，多用“同時(shí)”。
客戶問(wèn)：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢(shì)？如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象！
建議反問(wèn)：您這樣問(wèn)，肯定是了解過(guò)A產(chǎn)品的，您覺(jué)得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定地說(shuō)：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外......

第三、殺價(jià)中的五原則。
1、絕不先報(bào)價(jià)，誰(shuí)先報(bào)誰(shuí)先死；
2、絕不接受對(duì)方的起始條件，誰(shuí)接受誰(shuí)吃虧；
3、殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子；
4、聞之色變法，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了；
5、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對(duì)方倉(cāng)促下決定。

第四、拜訪客戶要做的3件事。
1、注意讓客戶說(shuō)，每說(shuō)45秒，一定要調(diào)動(dòng)客戶說(shuō)15秒。保持和對(duì)方一個(gè)語(yǔ)速。
2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對(duì)方的熱點(diǎn)區(qū)。
3、努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對(duì)方的心理預(yù)期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷。

柏信集成灶，始終堅(jiān)持以成果論英雄，擁有一批十分優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，“堅(jiān)持”與“勇往直前”是我們的真實(shí)寫(xiě)照！
柏信集成灶，也歡迎加盟商的加入，與我們共同進(jìn)步，共贏未來(lái)！

編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)——麥麥

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