廚壹堂G30終端運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新變革發(fā)展研討會(huì)圓滿落下帷幕
8月10日，
廚壹堂“心蛻變，譜新篇”G30終端運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新變革發(fā)展研討會(huì)在海寧海州大飯店圓滿落下帷幕。此次會(huì)議邀請(qǐng)客戶方式作了一定創(chuàng)新，改變了以往單一邀請(qǐng)優(yōu)秀經(jīng)銷商的做法，不僅邀請(qǐng)了部分優(yōu)秀經(jīng)銷商，還邀請(qǐng)了部分有待改變提升的經(jīng)銷商、新近加盟的經(jīng)銷商，而期待總部明確發(fā)展目標(biāo)、愿意進(jìn)行創(chuàng)新變革是參會(huì)經(jīng)銷商的共性，有30余家經(jīng)銷商代表參加了本次研討會(huì)。
會(huì)議一方面對(duì)廚壹堂上半年的工作做了全面總結(jié)，同時(shí)也提出了廚壹堂未來10年的發(fā)展規(guī)劃。
（廚壹堂總經(jīng)理高永升先生）
（廚壹堂營(yíng)銷副總關(guān)鍵先生）
（會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)照片）
新勢(shì)力拔地而起
8月9日晚，在廚壹堂營(yíng)銷副總關(guān)鍵先生的歡迎致辭中，本次會(huì)議正式拉開序幕。隨后廚壹堂總經(jīng)理高永升先生向全體與會(huì)經(jīng)銷商做了《未來廚壹堂發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的主題發(fā)言。高總指出，廚壹堂成立8年以來取得了國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、新三板掛牌上市等諸多成績(jī)，但目前仍需要繼續(xù)迎勢(shì)而上，繼續(xù)整合優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)化品牌運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變終端運(yùn)營(yíng)模式，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)2019年完成廚壹堂的新三板轉(zhuǎn)板A股工作，到2025年廚壹堂終端銷售額力爭(zhēng)突破百億元大關(guān)，成為中國(guó)建材行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)之一的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
主題研討 群策群力助終端
會(huì)議上，生產(chǎn)副總梅祝先生會(huì)同質(zhì)量部對(duì)廚壹堂當(dāng)前在生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)運(yùn)用、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)各種新舉措做了一一介紹。在接下來的終端售后服務(wù)上，將由當(dāng)前的終端自行處理轉(zhuǎn)變?yōu)楣窘y(tǒng)一接聽報(bào)修電話，分析判斷故障原因之后，再轉(zhuǎn)給各終端門店，更大的提升售后效率，更好的維護(hù)用戶對(duì)廚壹堂售后服務(wù)的美譽(yù)度。同時(shí)公司將投資建設(shè)終端銷售服務(wù)ERP系統(tǒng)，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)訂單和計(jì)劃執(zhí)行的動(dòng)態(tài)跟蹤，解決信息流滯后問題。在2025年，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)與售后安裝體系分離。梅總最后還公布了廚壹堂新的生產(chǎn)線即將在2個(gè)月后投入正式使用。未來廚壹堂將繼續(xù)加大研發(fā)投入，煉好內(nèi)功，更好地為廚壹堂經(jīng)銷商家人們做好保障服務(wù)。
營(yíng)銷副總關(guān)鍵先生就公司的5A級(jí)終端門店系統(tǒng)做了詳細(xì)講解。未來將通過終端管理規(guī)范、銷售激勵(lì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)促銷模式系統(tǒng)、終端銷售工具系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)5大系統(tǒng)入手，推動(dòng)終端銷售快速進(jìn)入軌道。
銷售部常務(wù)副部長(zhǎng)朱苗清先生對(duì)未來公司將要著重打造的G30城市運(yùn)營(yíng)體系做了詳細(xì)闡述：在當(dāng)前行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期的市場(chǎng)環(huán)境下，公司計(jì)劃2017年年底前在全國(guó)經(jīng)銷商中篩選符合條件的30-40家左右，打造一批年終端銷售額400萬元以上且發(fā)展增速超過50%的店面。鍛煉隊(duì)伍，鍛造人才，提升終端店面運(yùn)營(yíng)能力。通過標(biāo)桿店面的打造形成強(qiáng)大的勢(shì)能，帶動(dòng)一片市場(chǎng)。造就一批百萬富翁，千萬老板，讓廚壹堂事業(yè)成就人生夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。
與此同時(shí)市場(chǎng)部及各大區(qū)分別從新三板上市后的廚壹堂品牌推廣策略、終端運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)幫扶等方面做了一一闡述。從戰(zhàn)略規(guī)劃到實(shí)戰(zhàn)案例分析，重點(diǎn)解決終端在經(jīng)營(yíng)過程中的各種困惑。
（實(shí)施年度銷售達(dá)成率PK分組）
標(biāo)桿定要求樹目標(biāo)
會(huì)議中，公司明晰了經(jīng)銷商未來如何去制定年度門店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，規(guī)劃經(jīng)營(yíng)重心，提出了今年下半年業(yè)績(jī)目標(biāo)，同時(shí)，將現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)經(jīng)銷商分為三組實(shí)施年度銷售達(dá)成率PK激勵(lì)，從而促進(jìn)經(jīng)銷商的快速發(fā)展。鼓勵(lì)經(jīng)銷商相互找標(biāo)桿、定要求、樹目標(biāo)。會(huì)議明確了公司將于9月啟動(dòng)全國(guó)性的大型活動(dòng)《食神大賽》、在下半年適度投放廣告的事項(xiàng)、討論通過了經(jīng)銷商分級(jí)管理制度和
集成灶機(jī)型管理辦法。
會(huì)議感謝了參會(huì)經(jīng)銷商勇于挑戰(zhàn)、勇于改變，與公司共同承擔(dān)未來發(fā)展責(zé)任的精神與決心。高總在最后的會(huì)議總結(jié)中講道：“有壓力就有動(dòng)力，有競(jìng)爭(zhēng)就有進(jìn)步。只有設(shè)定了清晰的目標(biāo)，才能讓發(fā)展加快腳步；只有不懼競(jìng)爭(zhēng)才能讓事業(yè)進(jìn)一步壯大。未來希望大家跟上步伐，共同超越，共創(chuàng)屬于廚壹堂的美好未來。”
2016，改變的力量正在匯集。
