誰來引領(lǐng)集成灶？“火星人”時代已到來

我們試著把目光從火星拉回地球，重新聚焦廚電行業(yè)，相信再也沒有一個國家像中國這樣，既沒有參與全球市場競爭，又在廚房吸油煙技術(shù)革新上處于世界領(lǐng)先水平。然而，被公認(rèn)吸油煙效果最好的集成環(huán)保灶，并沒有像智能手機那樣迅速替代舊的技術(shù)和產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展走向至今并不清晰，未來誰能扛起集成灶行業(yè)大旗？是值得每一個從業(yè)者探討的話題。在筆者看來，火星人集成灶似乎更具備成長為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的基因?；鹦菚r代的大幕已漸漸拉開。

各自為陣的集成灶

自從2003年，中國誕生第一臺深井下排式集成灶以來，集成灶企業(yè)享受廚電行業(yè)新興品類空白所帶來的豐厚回報——迅速積累了大量的財富。隨后的十多年時間里，數(shù)以百計的集成灶企業(yè)圍繞集成灶各自為陣，踽踽獨行，先后技術(shù)完善經(jīng)歷了兩次升級，逐步形成了由浙江海寧、嵊州以及廣東三大產(chǎn)業(yè)集群。但12年的發(fā)展，換來的并不是廚電市場的半壁江山，而是每年徘徊在3-5%的小微體量，“僧多粥少”的集成灶行業(yè)，還不能引起傳統(tǒng)廚電的充分關(guān)注甚至恐慌。

筆者無意在此向大家科普集成灶的發(fā)展史，而是希望指出的是，反觀過去十多年的坎坷發(fā)展之路，不難看出一個行業(yè)之所以長期難以壯大，除了傳統(tǒng)廚電勢頭強勁，具備旺盛的生命力外，市場占比較高的企業(yè)沒有真正推動行業(yè)規(guī)模提升，集成灶企業(yè)間缺乏良性的合作與競爭，也是企業(yè)難以做大，缺乏領(lǐng)軍型企業(yè)的主因之一。也就在這樣的大背景之下，2010年4月，火星人集成灶抓住時機，橫空出世，并短期內(nèi)以顛覆行業(yè)固有思維和模式的“火星人現(xiàn)象”迅速引發(fā)行業(yè)的關(guān)注和話題，無論是品牌定位、營銷模式還是團隊人才，都爭相被行業(yè)模仿或者獵取。

存在即是為了改變

筆者多次采訪火星人集成灶董事長黃為斌，他都喜歡拿傳統(tǒng)廚電里第一陣營領(lǐng)軍企業(yè)方太和火星人作參照。在他眼里，火星人的未來就應(yīng)該是當(dāng)前的方太那樣——水善利萬物而不爭，卻潤物細(xì)無聲地影響著整個廚電行業(yè)。而筆者在長期觀察火星人集成灶后，也越發(fā)有這樣的認(rèn)同，集成灶企業(yè)中，與方太電器氣質(zhì)最合的當(dāng)屬火星人：對行業(yè)一樣有著冷靜的判斷，一樣的與時俱進(jìn)，一樣的視產(chǎn)品品質(zhì)為企業(yè)的生命線，一樣的高傲與自信。多年來，當(dāng)集成灶行業(yè)乃至整個家電業(yè)都選擇以明星代言來博取消費者注意，提升品牌影響力，火星人集成灶偏偏集中資源打造明星產(chǎn)品，這與拒絕明星代言，崇尚健康生活方式表達(dá)的方太不謀而合。

此外，方太多年來強調(diào)的“不打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品不貼牌”，這在火星人身上也能夠很好的體現(xiàn)，相信對火星人有所了解的消費者應(yīng)該清楚，火星人集成灶產(chǎn)品能夠被消費者肯定并不是因為它價格上有多大的競爭力，而是實實在在地在產(chǎn)品外觀和性能上做到了行業(yè)的標(biāo)桿。旗艦機型火星人X7一經(jīng)推出市場，就斬獲德國IF設(shè)計金獎，這不僅為廚電行業(yè)樹立了新標(biāo)桿，也證明了中國從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的時代已經(jīng)來到。正是火星人自成立初就明確了定位中高端市場的方向，給予了大量三四線品牌生存和發(fā)展的空間，這一點在當(dāng)前的品牌格局中有著生動的體現(xiàn)。

再者，相信集成灶企業(yè)中，沒有OEM貼牌經(jīng)歷的企業(yè)，應(yīng)該屈指可數(shù)，對于貼牌代工而已，筆者認(rèn)為互有利弊。一方面，具備OEM代工能力的企業(yè)在生產(chǎn)制造上能夠有一定的保障，產(chǎn)品品質(zhì)基本合格，另一方面，受制于現(xiàn)有僵化的公司運作模式，很少有企業(yè)會甘愿放棄OEM業(yè)務(wù)，集中精力打造自有品牌，這也一定程度的回答了筆者在前文中提到的行業(yè)中鮮有規(guī)模性企業(yè)的疑問。

可能火星人與方太最大的不同，在于對企業(yè)上市的所持的態(tài)度?，F(xiàn)在看，對于年銷售超50億，今年有望跨入60億門檻，現(xiàn)金流充裕的方太似乎找不到任何上市募資的理由，但是對于火星人來說，借助資本的力量加速企業(yè)的健康發(fā)展，整體拉動集成灶行業(yè)的規(guī)模，規(guī)范集成灶競爭環(huán)境，上市就顯得格外重要且迫在眉睫了。

請相信“火星人”的明天

如果三年前，火星人愿意稱自己是一匹行業(yè)的黑馬，現(xiàn)在的火星人已經(jīng)不甘于此?；鹦侨松鷣砭褪菫榱藢π袠I(yè)有所改變，并愿意承擔(dān)更多的行業(yè)責(zé)任，扛起集成灶領(lǐng)航者的大旗。5年來，火星人一年一次大跨越，在傳統(tǒng)建材渠道，火星人是高端形象代表者；在異軍突起的電商渠道，火星人集成灶也是O2O的先行者，今年雙十一，火星人當(dāng)日累積銷售524臺，成交額366萬，成為天貓高端集成灶類目銷售第一。在諸多集成灶品牌加快招商會頻次，以招商政策吸引經(jīng)銷商加盟，火星人穩(wěn)扎穩(wěn)打，思路清晰，設(shè)置了相應(yīng)的招商門檻，也收獲了多達(dá)200多名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟，初步構(gòu)建起了完善的經(jīng)銷商渠道?？梢灶A(yù)見，2016年，將是火星人集成灶集中登錄中國家庭廚房的爆發(fā)之年。

在集成灶多數(shù)企業(yè)找不到技術(shù)發(fā)展方向時，生拉硬拽集成智能化時，火星人卻能夠準(zhǔn)確的找到消費需求和痛點、在2015年推出火星人X2蒸霸集成灶，將大容量蒸爐融入集成灶內(nèi)，此舉創(chuàng)造了起碼三項行業(yè)的突破：超大容量、極速加溫以及便捷操控，消費者直觀的舒適體驗背后，是火星人研發(fā)團隊從產(chǎn)品初創(chuàng)、設(shè)計、生產(chǎn)、品質(zhì)把控全方位協(xié)作打造的完美之作。直到今天，市場上同類型同規(guī)格的產(chǎn)品還未問世，充分說明火星人的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實力在行業(yè)中處于絕對的領(lǐng)先。

在筆者與火星人營銷總監(jiān)胡明義交談中獲悉，2016年，火星人會以更加蓬勃的沖勁實現(xiàn)企業(yè)的巨大提升，并且以開放的胸懷尋求更多有共識企業(yè)的合作共贏，并有責(zé)任扮演好集成灶行業(yè)的覺醒者、先行者、引路人的角色，引領(lǐng)中國集成灶產(chǎn)業(yè)走向?qū)崿F(xiàn)全面爆發(fā)式增長的美好明天。

不是每個集成灶品牌都能稱之為傳奇，

不是每款集成灶產(chǎn)品都能稱之為火星人！

傳奇——火星人2016財富峰會

2016年2月26日-27日，邀你走進(jìn)火星人，實現(xiàn)自己的千萬財富夢想！

參會報名鏈接地址：http://www.ptweixin.com/api/51787b1bab/reserve/detail/8482/#rd

文：中國集成灶網(wǎng)