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授人以魚不如授人以漁，優(yōu)力得專屬招商“秘訣”

2015-04-27 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：521次手機(jī)訪問：集成灶在線

集成灶行業(yè)發(fā)展得越來越快，招商也成為許多集成環(huán)保灶企業(yè)為謀求發(fā)展的首要之選。招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。招商在中國的營銷界早已廣泛運(yùn)用，通過招商可以使產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)建立分銷渠道，快速回籠資金并良性發(fā)展，這無疑仍是眾多企業(yè)制勝法寶。但是并不是所以企業(yè)都能達(dá)到招商最后的好結(jié)果，更多的是企業(yè)在招商上投入了大量的人力物力，最后還是沒有在招商上贏得市場。那怎樣才能做好招商，真正的物有所值呢？優(yōu)力得就來與您分享一下優(yōu)力得的專屬招商模式：授人以魚不如授人以漁。

我們現(xiàn)在說到的集成環(huán)保灶企業(yè)招商，基本針對的是集成灶產(chǎn)品潛在客戶經(jīng)銷商。對產(chǎn)品的策劃也大多是如何吸引經(jīng)銷商的視線，導(dǎo)致經(jīng)銷商對產(chǎn)品并不是很熟悉，繁雜的功能突出和夸贊讓他們更是無所適從，不敢輕易下手。結(jié)合實(shí)際，我們來看集成灶招商成功的切入點(diǎn)。

一：授人以魚不如授人以漁

很多經(jīng)銷商事先都沒有接觸過集成灶行業(yè)，他們對集成灶行業(yè)有意向往往是通過廣告和網(wǎng)上的宣傳，對集成灶發(fā)展前景比較好看。經(jīng)銷商在選擇一家集成灶企業(yè)的時(shí)候，首先能看重的就是這家集成灶的產(chǎn)品和企業(yè)對經(jīng)銷商的重視度，進(jìn)而能夠?yàn)樽约簬碛?。許多集成灶企業(yè)在經(jīng)銷商選品牌的時(shí)候把自己的品牌夸得天花亂墜，等經(jīng)銷商簽下合同時(shí)候卻放任其不管，導(dǎo)致許多原本非常有信心做好這一行的經(jīng)銷商挫敗連連。其實(shí)，集成灶進(jìn)行招商目的就應(yīng)該是為能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，而不是只要達(dá)成招商結(jié)果便不顧經(jīng)銷商死活。

優(yōu)力得專屬的授人以魚招商模式，讓經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品后，可以有條不絮的進(jìn)行市場的開拓。不必?fù)?dān)心簽訂合同之后會因經(jīng)驗(yàn)不足而失敗，從產(chǎn)品的鋪市，產(chǎn)品的宣傳，產(chǎn)品最后售后服務(wù)等等，優(yōu)力得都會從各個(gè)方面體現(xiàn)對經(jīng)銷商進(jìn)行照顧與關(guān)注，從而達(dá)到使雙方共贏的效果。

二：制定經(jīng)銷商專屬策略

雖然有了集成灶企業(yè)好的技術(shù)、售后支持，但在后期的銷售中難免會遇到產(chǎn)品的競爭等一些問題，許多經(jīng)銷商在初遇問題時(shí)往往會亂了陣腳。優(yōu)力得會根據(jù)各市場的情況及預(yù)計(jì)會出現(xiàn)的問題，針對性的為每一位經(jīng)銷商量身打造最適合的營銷方案。在經(jīng)銷商新店開業(yè)的時(shí)候，優(yōu)力得的營銷總監(jiān)還會現(xiàn)場親臨指導(dǎo)，就算是沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商也可以有條不絮的hold住全場。

優(yōu)力得還會不定期指導(dǎo)經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠擁有扎實(shí)的后期經(jīng)營運(yùn)作的觀念，想好每一步要怎么做。不管哪個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都不可能是一直暢銷的，要在好情況的時(shí)候總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在不景氣的時(shí)候不氣餒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)集成灶經(jīng)銷商都能做到好自己，也能更加穩(wěn)固招商中其他經(jīng)銷商的心，從而團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。也能達(dá)到再一度招商的好口碑。

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文：中國集成灶網(wǎng)