1選產(chǎn)品

　　凈水設(shè)備種類(lèi)繁多。對(duì)投資者而言，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入了解是不可或缺的一步。以格美為例，凈水機(jī)產(chǎn)品有家用機(jī)、社區(qū)售水機(jī)、商用機(jī)和大型定制類(lèi)工程機(jī)等。家用機(jī)顧名思義主要是在家庭使用;售水機(jī)主要針對(duì)具有飲水安全意識(shí)但比較在意價(jià)格的客戶(hù);商用機(jī)主要是針對(duì)學(xué)校、企事業(yè)單位、車(chē)站、醫(yī)院等公共場(chǎng)所提供凈飲水解決方案;大型定制類(lèi)工程機(jī)主要是為校園、酒店、食堂、樓宇、醫(yī)院等提供一站式的集中凈水處理工程。

2選品牌

　　縱觀整個(gè)凈水行業(yè)，從事與凈水相關(guān)的企業(yè)就有4000家左右，其中實(shí)力參差不齊，不少企業(yè)魚(yú)龍混雜。所以對(duì)投資者來(lái)說(shuō)如何選擇一個(gè)好的廠(chǎng)家和品牌加盟尤為重要。要從多方面去綜合考量：比如最基本的是否具備完善的生產(chǎn)資質(zhì)?企業(yè)實(shí)力如何?有什么樣的市場(chǎng)扶持?售后服務(wù)體系是否健全等等，這些都需要投資者親自到廠(chǎng)家實(shí)地考察之后再做決定。

3選店址

　　作為投資者，不但要對(duì)客流狀況進(jìn)行調(diào)查，還要對(duì)客源性質(zhì)進(jìn)行分析，才能選擇出符合產(chǎn)品定位的店址。以格美為例，重點(diǎn)說(shuō)家用機(jī)和社區(qū)售水機(jī)。

家用機(jī)

　　家用機(jī)主要針對(duì)家庭用戶(hù)。對(duì)顧客而言，對(duì)凈水機(jī)品牌的第一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是店鋪的地址環(huán)境。因此選擇較高檔次的家電市場(chǎng)/購(gòu)物中心，專(zhuān)業(yè)凈水機(jī)市場(chǎng)或者凈水機(jī)一條街最為理想。不要擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)?ldquo;貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購(gòu)買(mǎi)方式，相關(guān)店鋪聚集有助于提高目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注。另外，考慮到一些新房裝修顧客都會(huì)去建材市場(chǎng)選建筑材料，在建材市場(chǎng)內(nèi)建店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　另外，交通便利也是直接影響顧客流量的重要因素!在選擇店鋪位置時(shí)必須重點(diǎn)考慮，要盡量避免在受交通管制的街道選址。同樣的市場(chǎng)環(huán)境，優(yōu)良的店面位置是提高競(jìng)爭(zhēng)力，確保銷(xiāo)量的有利保障。

社區(qū)售水機(jī)

　　社區(qū)售水機(jī)主要針對(duì)一般家庭用戶(hù)，投放場(chǎng)地通常以社區(qū)/農(nóng)村為主。在選擇社區(qū)的時(shí)候要以高入住率、多家庭用戶(hù)為主要標(biāo)準(zhǔn)。而投放的具體位置，則要考慮小區(qū)的整體布局，可在主要路口投放，社區(qū)廣場(chǎng)、小店門(mén)口和運(yùn)動(dòng)器材區(qū)也是不錯(cuò)的選擇。如投放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，可選擇居民最為集中的片區(qū)，盡量選擇干凈整潔的路段，以免造成水質(zhì)被影響的不良印象。

4經(jīng)營(yíng)

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，任何行業(yè)經(jīng)營(yíng)者要想鶴立雞群，立于不敗，必須具備鮮明特色，凈水行業(yè)也不例外。如何讓你的凈水機(jī)店開(kāi)門(mén)迎客之際就特色鮮明，經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等都獨(dú)具特色?創(chuàng)新思維非常重要，結(jié)合自身在當(dāng)?shù)負(fù)碛械馁Y源讓自己的凈水生意壯大，如：借助媒體資源宣傳，異業(yè)結(jié)合進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)...不要在店里等著顧客上門(mén)，要主動(dòng)出去找顧客。

　　另外，在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，人脈就是錢(qián)脈，人脈越廣，錢(qián)脈就越寬。因此，打通人脈、提升人氣，對(duì)一個(gè)想持續(xù)穩(wěn)定盈利的凈水機(jī)加盟商來(lái)說(shuō)是必須的。如何建立人脈?格格分享以下幾點(diǎn)建議：

　　1.努力把與顧客的關(guān)系培養(yǎng)成為朋友關(guān)系，建立穩(wěn)定的顧客群體;

　　2.努力做好服務(wù)工作，確保顧客懷著希望來(lái)，帶著滿(mǎn)意去。

　　凈水機(jī)專(zhuān)賣(mài)店往往具有很高的顧客忠誠(chéng)度。小伙伴們一定要做好售前售中售后服務(wù)，讓每位顧客都滿(mǎn)意，才能獲得客戶(hù)的高度認(rèn)可，成為你的朋友。第一批朋友通過(guò)口碑相傳，可以為你的凈水機(jī)店帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)。人脈有了，利潤(rùn)自然源源不斷。而且隨著時(shí)間的推移，店鋪利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定。

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