老李是浙江杰森廚具的代理商,剛做杰森集成灶時(shí),找不到很好的銷售辦法,坐在店里等,等來一個(gè)陌生客戶,然后迫不及待地一古腦地把產(chǎn)品的優(yōu)勢性能都和盤脫出,也沒有觀察到客戶向要真正了解什么?是價(jià)格,還是款式,還是搭配整體性,結(jié)果客戶看一圈后就悻悻離開。
老李一開始是百思不得其解,到底如何才能讓客戶成交呢?后來老李知道了微博、微信,知道了啥叫“移動(dòng)營銷”,啥叫“O2O”,老李變得不那么著急了,整天開始擺弄手機(jī)上的“朋友圈”,通過朋友的微信轉(zhuǎn)發(fā)、互動(dòng)、參加微信圈,又認(rèn)識了不少朋友;更重要的是老李“有的放失”,通過不少即將交付的樓盤,他們組建的業(yè)主QQ群,認(rèn)識了不少即將拿房,即將準(zhǔn)備裝修的朋友,和他們侃大山、聊裝修細(xì)節(jié),甚至有空和群里的女人們聊如何做一手好菜的話題……
漸漸地,老李的QQ、微信好友越來越多,而且不少都是即將拿房的業(yè)主,通過聊廚房裝修、美女私房菜等話題,老李與這些素未謀面的陌生人漸漸成為“線上的朋友”;當(dāng)大家后來都知道老李開了一家杰森集成灶專賣店時(shí),都紛紛要求到店里嘗嘗老李的“私房菜”;看到這里,我想讀者很明白了,老李成功實(shí)現(xiàn)了“O2O”營銷的第一步,把線上的潛在消費(fèi)者吸引到線下實(shí)體專賣店;
第二步,老李通過實(shí)體店內(nèi)的真機(jī)演示無煙效果,炒辣椒無嗆味的演示效果,以及現(xiàn)場做美食互動(dòng)交流的活動(dòng),讓不少即將拿房的業(yè)主開始預(yù)訂杰森集成灶,認(rèn)為這樣的好產(chǎn)品,能把整體廚房的完美性更好的展現(xiàn)。
通過這個(gè)小故事,我們不難看出,這樣的終端銷售,不在乎你到底是做“坐商”還是“行商”,最關(guān)鍵的其實(shí)是你是否用心。
從今天起,我們將和朋友們聊一聊集成灶產(chǎn)品終端銷售的那些事,歡迎各位朋友提供終端銷售,客戶成交過程中的一些小故事,和大家分享,今天是“杰森贏銷第一期”謝謝。
歡迎加浙江杰森廚具有限公司董事長吳偉宏的微信公眾平臺,wuweihong2018,掃描以下二維碼即可添加。
本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描以上二維碼,添加“集成灶在線”官方微信公眾,實(shí)時(shí)了解最集成灶行業(yè)動(dòng)態(tài)。
同類行業(yè)資訊
版權(quán)與免責(zé)聲明:
一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點(diǎn)和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時(shí)刪除。
二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時(shí)對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線
今天已有22人提交加盟信息
您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30